濟南最近有多個樓盤“封盤”,只接受意向購房者認籌,不再賣房。此前,土地市場一拍出“地王”,周邊樓盤就臨時停售,重新開賣往往是大幅漲價。如今沒有產生新地王,售樓處不賣房了又是鬧哪一出呢?
開發商只認籌不賣房
購房者王先生向生活日報反映,他到南部一樓盤看房,結果被告知,這個項目目前處于“封盤”狀態,只能交5萬元認籌金,等到重新開盤的時候再買,價格到時才能確定。“6月底的時候,我在東邊的唐冶看房子,遇到過封盤,那是因為唐冶片區土地拍賣,拍出了地王,地價比房價還高,附近的開發商臨時不賣了,等漲價。可是,南邊最近也沒有什么地王出現,咋還也封盤呢?”
“我們現在封盤了,您可以認籌,拿到一個選房資格,等到開盤的時候來選房,價格現在不確定,很可能要上調。”25日,這家樓盤售樓處的置業顧問告訴記者。幾天前接到通知,重新啟動認籌,現有房源一律不賣。該樓盤開賣一年多以來,只在首次開盤時實行認籌蓄客,此后全部順銷,隨到隨買。
現場有購房者表示不滿:“你們這么封盤,我們就到隔壁樓盤買唄?”置業顧問一臉毫不在乎的表情回答說:“旁邊的樓盤也是這樣的,您可以去看看。別人先封盤,我們才封的。”
記者隨后從附近另外一家樓盤打探的消息證實,該項目也暫時停售了,預計9月份重新開盤。
銷量升庫存降賣房沒壓力
一家樓盤的營銷人士透露,“濟南東邊的房價漲得猛,很多客戶都被擠壓到南邊和北邊了。溢出效應讓這些區域的樓盤銷量大增。再這么下去,庫存不多的真就賣斷貨了。”該人士認為,暫時停售,等到再次開盤時漲價,也是封盤的因素之一。他表示,濟南現在住宅的庫存量雖說官方數據為7個多月,但很多暢銷樓盤可能連一個月都不到。一些配套不好、位置偏遠的滯銷項目拉高了平均數。
控制銷售節奏防大小年
對于部分開發商來說,還有一個因素誘使暫時封盤,那就是全年的任務已經提前完成,如果再繼續敞開賣,就出現一個結果:今年指標大幅超額完成,來年任務指標往往就要上調,到時沒貨可賣的話,日子就難熬了。
“我們臨時停上半個月或者一個月,把銷售周期往后延一下,就能在很大程度上解決這個問題。比如,到9月下旬開盤,等到客戶簽合同可能就得10月份了。根據往年經驗,到時候多數銀行的房貸額度已經用完,往往讓客戶等到元旦之后再放款,這樣入賬的銷售額就算是明年的任務了。”另外一家本土房企的相關人士稱,有的項目現在只接受客戶交定金,允許購房者提前鎖定房源、價格,但是約定明年1月1日之后簽合同交房款,目的也是一樣的,控制今年的銷售額,提前為來年的指標做鋪墊。
售樓處搞輪休
“封盤”中的售樓處都歇了嗎?一家大型樓盤的置業顧問表示,他們開始輪休了。以前只有春節等節點才能享受輪休的福利。封盤之后,沒有簽約等繁雜的手續了,只留一部分人員在現場接待客戶,辦理認籌就可以了。因此,相當一部分銷售人員歇班了。“前期實在是太忙了,金九銀十馬上就到,估計還輕松不了。提前休整休整,準備下一場大戰。”也有的樓盤趁機組織內部培訓,某一線房企近期連續組織了五場培訓會議,練內功打基礎。
（生活日報記者 趙國陸）