“春拍要不要入市？買什么字畫？什么價格才下手？”這是連日來盤旋在雷先生腦海里的疑問。雷先生是一個精明的投資者，書畫在他的投資組合中有25%的比例，隨著股票的清倉和部分書畫的提早套現，他現在愁的不是沒有資金，而是如何為手中的資金尋找出路。
在整體市場并不看好2012年春拍行情的大背景下，行家們卻躍躍欲試，鼓勵收藏者入市。“整體價格應該比去年跌兩至三成，這個時候是‘買方市場’，可以挑貨買。”與雷先生熟悉的畫商如此勸他。
看過市場幾番起伏的書畫行家鄺根明也忍不住發聲：“現在是收藏的好時機。”他認為，市場并非盡現蕭條，市場買方依然陸續接盤精品書畫：“即使是小名家精品也‘走’得好。手上有資金并且曾經歷過市場起伏的買家，都能意識到現在正是入市時機。”
拍賣行經營者也認同這樣的觀點。銀通拍賣總經理陳俊明認為，目前市場的變化主要來自買賣雙方的信心不足，而不是行情的“崩盤”。但無論如何整體市場價格的確比去年降低兩三成，陳俊明說：“原本市場價格10萬元的，現在6萬~7萬元，確實是值得入貨的時機。”不過他強調值得入貨的還是真正的精品。
事實上，近期專題性的書畫作品如文人書法、繪畫等依然受到市場的歡迎。而這部分也正是雷先生最感興趣的藏品：“其實買貴倒無須擔憂，只要買精，就權當買早了而已。”隨著收藏群體的成熟，這樣的觀念已被廣為接受。
在談到鑒賞書畫的標準時，古今行家們都會強調“真、精、新”，認為能夠具備這三個特點的書畫永遠不會貶值。然而，“真、精、新”里所指的書畫“附加值”到底是什么？
“畫內”附加值
題材、名家、著錄、詩文都重要
題材罕有最為直觀，這個雷先生有親身經驗：“以畫花鳥成名的名家，人物畫當然少見，山水畫家的花鳥小品也別有意趣，何況物以稀為貴，普通題材和特殊題材價格相差有時可達數倍。”
書畫作品中涉及的名人名事也成為“附加值”。不少書畫作品記載了同時代文人之間的往來，或者從題跋可見歷代文人的印記，意義和價值都重大。譬如陳俊明曾經見過的一件梁鼎芬4平尺作品，一般市場價格為3萬元左右，但由于是梁鼎芬寫給黃遵憲的作品，因此價格達到5萬元以上。“那些有數十個名人題跋的作品，價格漲幅至少在一倍以上。”雷先生說，這些題跋的作者可能是觀賞者，也可能是收藏者，如果是大藏家，給書畫帶來的“附加值”更大。
這也牽涉到書畫是否流傳有序以及是否有所著錄的問題。隨著書畫市場的暴漲，是否有著錄成為書畫的鑒定和估值的重要依據，不過，雷先生告訴記者，市場上有著錄的書畫并不少，但現在買家認的是他人的著錄，而不是作者本人的著錄。其次，買家更認可作者生前的著錄。
除了上述幾個“附加值”，雷先生看重的“畫內工夫”還包括畫面上的詩文和印章。“畫作上的詩文很見作者功力，也能起畫龍點睛作用。”陳俊明說，有時候這些詩文很絕妙或者別有深意，符合買家當時的心意或者給買家很大的啟發，都能賣出高價。而畫家采用的印章印泥越講究，就越能提高作品的水平。“比如張大千的用印非常講究，為其作品增輝。”
“畫外”附加值
筆墨紙、裝幀、品相有講究
陳俊明說，“名家用紙用墨都很講究，這也是書畫鑒定上值得重視的細節”。紙墨的等級在印證作者身份的同時，也提升了作品的價值。雷先生說，比如有的大名家就只用明代老紙和明代朱砂，這種材料本身就是收藏品。另外，也有的名家使用的是宮廷用紙，比如“宮廷黃”，或有龍紋等，都是書畫精品最好的“包裝”。