商洛日報訊（文/圖 何劍波）縣域經濟是國民經濟的重要組成部分，大力發展縣域經濟是全面建設和諧社會的重要基礎，也是構建社會主義和諧社會、全面建設小康社會的客觀要求。支持、促進縣域經濟的穩定協調發展是銀行業實現可持續發展的必然選擇。近年來，農行商洛分行按照市委、市政府提出的“生態立市、產業興市、工業強市”發展戰略和實施“一體兩翼”帶動、發展循環經濟的總體思路，牢固樹立“新三農”“大三農”服務理念，緊緊圍繞全市經濟發展規劃，緊密跟進重點項目建設進度，積極籌措資金，加大信貸投入，持續加大對全市重點領域、重點行業、重點企業、重點項目的支持力度。截至2013年末，全市農行累計投放各項貸款17.8億元，當年貸款凈增5.8億元，同比多增2.28億元，貸款投放量在商洛“四大行”位居第一，被市委、市政府授予“支持地方經濟發展金融貢獻獎第一名”。農行商洛分行以及時有效的信貸支持和高效快捷的金融服務，為打造商洛經濟“升級版”提供了強有力的“引擎拉動”。
集中資源 積極支持重點企業
重點企業是縣域經濟發展的有力支撐，也是地方財稅收入的重要支柱。在支持地方經濟發展中，農行商洛分行始終把重點企業發展放在金融支持的突出位置。
與政府規劃同步，明確支持重點。為及時獲取有關信息，分行領導積極參加政府有關會議，詳細了解全市經濟發展思路與重點項目建設規劃。分行各職能部門積極加強與政府有關部門的溝通與聯系，及時了解全市重點企業及重點項目投資概況和建設進度。結合全市“313”金融支持工程推進，詳細編制《全市農行重點項目重點企業支持目錄》，確保信貸支持目標明確，重點突出。
與企業需求同步，做好工作對接。為積極做好金融支持，及時滿足企業需求，農行商洛分行改進服務，轉變作風，積極啟動“請進來”與“走出去”相結合的銀企聯絡新機制。為加強客戶聯系與溝通，根據客戶規模和服務層次，分行與轄內各支行每年都組織舉辦“重點客戶座談會”，集中開展座談交流，廣泛聽取客戶意見和建議。同時在前臺業務部門積極推行走出機關、走向市場、走進企業“三走”工作新方式，組織人員深入重點企業，實地了解企業生產經營情況，現場對接企業金融需求，據此制定針對性金融支持方案，確保農行信貸支持與企業金融需求高度契合，支持與發展目標始終同向。
與企業特征同步，優化資源配置。為切實做到供需同步，確保資金及時到位，農行商洛分行根據企業不同類型、不同產品、不同生產周期和不同經營方式，分別研究制定了不同的信貸支持方案，按照“區別對待、各有側重、一企一策、分類支持”的信貸支持原則，配套配置信貸資源，在企業貸款授信、抵押擔保、融資方式、貸后管理等諸多方面積極給予政策傾斜，積極為重點企業融資開通“綠色通道”，確保企業貸款“難時貸得到、急時用得上、忙時幫得力、緊時解得圍。”真正使農行貸款成為企業生產的“加油站”和“助推器”，及時為企業發展注油加力。
與企業生產同步，加大信貸投放。為助力企業生產，帶動企業發展，農行商洛分行緊跟企業經營，緊貼企業需求，根據企業生產進度和資金需求缺口，適時積極介入，加大貸款投放，確保企業資金不斷鏈，生產不停步。2013年該行先后發放貸款6.8億元，重點支持了陜西鋅業商洛煉鋅廠、陜西大西溝礦業有限公司、陜西五洲礦業公司、國家電網商洛分公司等一批中省在商企業快速發展。同時發放貸款4.6億元，重點支持了商洛晨光公司、商洛長江實業公司、山陽永恒礦業公司、丹鳳龍橋集團公司等一批地方企業發展壯大，以及時有效的信貸支持，為商洛經濟發展打造了一批強有力的“擎天支柱”。
創新思路 大力支持龍頭企業
龍頭企業是縣域經濟發展的生力軍，也是農行信貸支持的“重頭戲”。近年來，農行商洛分行在集中優勢資源，積極支持重點企業發展的同時，突出重點，創新思路，集中資金，加大投入，不斷加大對農業產業化龍頭企業的支持力度，積極為全市經濟發展培植新的效益增長點。
立足縣域，挖掘潛力。在支持龍頭企業發展上，農行商洛分行始終堅持“立足縣域，挖掘潛力”的培植思路，把縣域內優勢明顯、特色突出、市場前景廣闊、發展潛力較大的農業產業化企業作為信貸支持的重點，大力推進“千百工程”和“3451拓戶”工程，通過政策引導、資源傾斜、服務跟進、資金支持等多種途徑，積極支持企業做大做強，促其成長為所在縣域和所在行業的“龍頭老大”。
突出特色，重點支持。針對各縣經濟基礎不同、縣域之間資源差異較大的實際，農行商洛分行把“突出特色、錯位發展”作為金融支持農業產業化發展的切入點，在醫藥方面先后發放貸款8600萬元，重點支持了陜西香菊制藥有限公司、柞水盤龍制藥有限公司等制藥企業；在茶葉方面先后發放貸款2800萬元，重點支持了商南茶葉聯營公司、鎮安盛華茶葉有限公司等茶葉產業發展；在生態農業方面先后發放貸款800萬元，重點支持了陜西秦土地生態農業園、柞水匯生源生態科技農業園發展；在畜牧產業方面，先后發放貸款1500萬元，重點支持了陜西華茂牧業公司發展壯大，在全市形成了“特色各異、相互帶動”的農業產業化發展新格局。
創新思路，聯動發展。為進一步提升企業發展層次，打造完整產業鏈，帶動更多農戶共同致富，農行商洛分行拓寬服務渠道，創新工作思路，結合實際積極探索“公司+基地+農戶”“專業合作社+農戶”“專業協會+農戶”等多種農業產業化企業發展新模式，走出了一條“公司聯基地、基地帶農戶、農戶促公司”的多方聯動、循環發展新路子，為助推龍頭企業擴大經營、帶動廣大農戶共同致富、推動商洛經濟快速發展拓寬了視野。
提升服務 傾力支持小微企業
小微企業是縣域經濟的新生力量，也是農行商洛分行信貸支持的又一重點。近年來，農行商洛分行按照“抓大不放小、扶強也扶優”的信貸支持思路，積極拓寬視野，強化產品創新，優化業務流程，提升服務層次，持續加大對小微企業的信貸投入，有效促進了全市小微企業發展壯大。
拓寬思路，破解難題。“貸款難、難貸款”一直是困擾中小企業發展與銀行業務經營的共同難題。企業的“貸款難”，難在銀行門檻高，企業準入難；銀行的“難貸款”，難在企業條件低，達不到銀行貸款要求。為切實改進金融服務，幫助企業破解“難”題，農行商洛分行轉換理念，改進服務，從2012年起連續兩年在全轄組織開展“小企業金融服務宣傳月”活動，積極宣傳農行信貸產品、信貸政策和準入條件。同時組織人員深入企業，幫助企業培訓業務，提升素質，健全賬務，規范管理，努力從根本上解決企業“貸款難”。
貼近客戶，創新產品。針對小微企業金融需求層次多、產品應用靈活性大等實際情況，農行商洛分行貼近客戶，因需而變，先后創新推出了小企業簡式貸款、小企業流動資金貸款、縣域中小企業動產質押貸款、應收賬款質押貸款等適合小微企業應用的金融服務新產品，有效滿足了小微企業不同層次的融資需求。
縮短鏈條，優化流程。針對小企業貸款額度小、用信頻度高、周轉期間短、時間要求緊等顯著特點，農行商洛分行想客戶所需，做客戶所盼，在嚴格執行總、省行有關管理制度的前提下，結合實際縮短貸款審批鏈條，優化業務運作流程，促進辦貸效率不斷提高。同時在分行機關和轄內各行均設立了“小企業服務中心”，成立專門機構，配置專項資源，安排專業人員，推行專屬服務，對小企業業務實行“一廳式”辦公，為小微企業客戶提供“一站式”服務，以高效、快捷的金融服務，全力為小微企業發展壯大加力提速。2013年末，農行商洛分行累計投放小微企業貸款1.6億元，重點支持了商南天河泥漿有限公司、商州田野材料有限公司、山陽宏昌礬業公司等一批小微企業發展壯大，為商洛經濟發展培植了新的效益增長點。
拓寬渠道 改善農村金融服務
我市農村金融服務相對滯后，基礎金融服務能力明顯不足，對此，農行商洛分行獨辟蹊徑，統籌規劃，充分發揮網絡、科技、產品優勢，加大自助設施布放力度，積極實施“金穗惠農通”工程，成功探索出了一條大型商業銀行服務“三農”經濟的新型發展之路。
延伸渠道，打通金融服務“腸梗阻”。針對農行目前網點主要集中在城市，鄉鎮網點較少，農村金融服務出現“短路”的現狀，農行商洛分行立足全局，科學謀劃，積極實施“三位一體”渠道延伸戰略：對基礎較好、設施完備、資源富集的城市網點，按照統一形象、統一標識、統一風格、統一模式的要求，統一實施裝修改造，使全轄所有物理網點全部實現“網點分類、功能分區、服務分層、業務分銷、客戶分流、管理分級”的“六分”目標；對城鄉結合部、重點鄉鎮、大型集鎮等網點薄弱區域，加大ATM等自助設施布放力度，有效滿足客戶服務需求；對鄉鎮以下村組等網點空白區域，依托“萬村千鄉”農家店、農資超市、電信服務代理點、鄉村醫療衛生所等有效載體，積極設立“金穗惠農通”服務站。截至2014年3月末，全行共裝修改造物理網點25個，安裝ATM自助設施130臺，設立“金穗惠農通”服務站1541個，布放電子機具2311臺，電子機具實現縣域鄉鎮全覆蓋，行政村覆蓋率超過80%，形成了城市網點與農村網點相互支撐、柜臺服務與自助設施互為依托、物理網點與電子渠道順暢并行、代理服務站與電子機具全面覆蓋的全方位、多層次、寬領域、廣覆蓋、鏈條式城鄉聯動服務新格局，打通了農村金融服務“最后一公里”。
提升服務，構筑農村金融“高速路”。依托遍布城鄉的服務設施、相互聯動的網絡體系、覆蓋村組的電子機具和實時到賬的快捷結算，農行商洛分行拓寬領域，提升服務，積極開展代收代付、轉賬匯款、助農取款等各項代理業務，先后在商州區麻池河、楊峪河兩鎮和洛南縣永豐鎮開辦農村電費代收業務，在商州區沙河子鎮開辦手機支付業務，在商南縣金絲峽鎮開辦新農保、新農合代理業務，在鎮安縣楊泗、月河兩鎮開辦惠農補貼代理業務，真正把銀行搬到了農民的家門口，讓廣大農民足不出村就能享受到快捷、方便的金融服務。
創新產品，打造廣大農民“致富路”。為提升廣大農民現代金融意識，不斷滿足農民金融消費需求，農行商洛分行在大力推廣“金鑰匙”個人系列產品、“金光道”對公系列產品、“金穗”銀行卡系列產品、“金E順”電子銀行系列產品的基礎上，針對農業、農村、農戶等“三農”金融需求，專門研究開發了金穗惠農卡、農戶小額貸款、農村個人生產經營貸款、縣域工薪人員消費貸款、農村基礎設施貸款等諸多產品組成的“金益農”系列產品，以多功能的產品組合、廣覆蓋的網絡體系、普惠制的金融服務，為廣大農民脫貧致富奔小康鋪設了一條高效、快捷的“金融通道”。