某賣場(chǎng)內(nèi)部人士透露，隨著行業(yè)洗牌加劇，每年都會(huì)有一些實(shí)力相對(duì)較弱的品牌從場(chǎng)內(nèi)被淘汰退出，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然規(guī)律，但無(wú)論處于什么樣的大環(huán)境中，都有品牌能夠迎難而上，站穩(wěn)腳跟，也有一些老品牌能及時(shí)調(diào)整心態(tài)，開(kāi)展新的策略，最終渡過(guò)難關(guān)，他們是如何做到的呢？
“在這樣的形勢(shì)下，我們改變以往的調(diào)整營(yíng)銷策略，不能再像以前坐等顧客上門(mén)，而是主動(dòng)出擊，走近小區(qū)、貼近顧客。”美迪家具揚(yáng)城地區(qū)的經(jīng)銷商洪文化說(shuō)道。據(jù)悉，近段時(shí)間，不少家具、建材品牌都在摸索新的促銷模式，漸漸開(kāi)始打破“坐商”模式，讓營(yíng)業(yè)員主動(dòng)走進(jìn)小區(qū)，招攬意向顧客。
“除此之外，我們會(huì)將以往的粗放化營(yíng)銷模式盡快向精準(zhǔn)化模式轉(zhuǎn)變發(fā)展，包括內(nèi)部人員的培訓(xùn)、廣告宣傳的投放、目標(biāo)客戶的細(xì)分，各個(gè)方面都要精益求精。”洪文化說(shuō)。
既然市場(chǎng)行情困難，建材家具的經(jīng)銷商有沒(méi)有可能會(huì)加大促銷活動(dòng)力度，放低價(jià)格吸引消費(fèi)者呢？對(duì)此市家裝行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)陳秋銘先生建議家具、建材商：“面臨嚴(yán)峻的大環(huán)境，首先要調(diào)整好平和的心態(tài)，進(jìn)行成本核算，給出合理價(jià)格，不能通過(guò)不斷地降價(jià)來(lái)求生存。不斷把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)才是商家的立足之本。”（揚(yáng)子晚報(bào)）