盡管一季度西安樓市成交量與去年同期相比低出40%，整體交易量仍處于2009年一季度以來的歷史最低位，但隨著房地產調控政策對剛需群體購買首套房的支持力度不斷加大，以及房企以價換量策略的展開，觀望情緒松動，剛性需求逐漸得到釋放，有關專家預計五月西安樓市的銷量還會進一步提升。
天朗旗下兩大項目在四月的表現十分搶眼，通過銀行團購活動，近千人到訪，更是取得了不俗的成交業績。四月“房展會”作為樓市今年的一個風向標，各房企已初步試水，五一小長假作為開發商推貨、促銷、跑量的傳統節點，西安各個樓盤開始發力，搶灘“紅五月”。抓機遇 贏五月開盤先機
在五一小長假期間，不少樓盤選擇了開盤出貨，浐灞半島就推出超級團購4996元/平方米的抄底價，5573元/平方米封頂價的房源。據項目負責人楊經理告訴記者，開盤當天，227套推出房源幾乎被搶購一空，銷售額超1億元。而恒大地產在楊凌的項目30日推出成本價開盤，熱銷兩個億，創造了楊凌樓市新高，即使放在目前的西安樓市也可以說是個不小的奇跡。不僅有取得不錯成績的開盤，各樓盤也相應的在小長假期間推出優惠活動，紫薇“達人置業助推計劃”，五一期間購房即可享受最高10萬元優惠。宏府·麒麟山推出五一“放價”三天活動，4380元/平方米起限量10套房源。而利君·未來城更是在五一前夕打出直降1600元/平方米，返補1個億的宣傳，3880—4300元/平方米左右的價格區間吸引了眾多購房者關注，記者當日致電咨詢相關情況售樓部電話也一直處于忙線中。
巧出招 線下活動助力營銷
除了抓住當前機會開盤或給出巨大優惠外，還有不少樓盤也在小長假期間組織了豐富多彩的線下活動以促進項目的銷售。萬科·金域華府推出“五一”海洋嘉年華游園會吃玩游賞，為小朋友準備了迪斯尼城堡、遙控水上飛艇、切水果等游戲活動。各種水果撈、爆米花、冰淇淋在項目現場呈現假日派對景象；在豐富活動的同時欣賞參觀了新亞洲園林、水景以及萬科U8人體工學裝修樣板間，到訪參與活動的購房者不在少數，此舉為本周末項目開盤奠定了良好的基礎。五一3天假期，金地湖城大境天錦銷售中心親子踏春裝備彩繪DIY，也吸引了眾多業主和購房者的參與，活動現場氣氛其樂融融。紫薇·曲江意境在4月30日和5月1日下午分別準備了兩場DIY果酒制作活動，引起了業主和看房客戶的濃厚興趣，不僅可以現場學習水果釀酒，也可以帶回家慢慢品嘗。納帕溪谷·金源項目在小長假期間100畝實景展示區和8重全精裝樣板間開放，而一場“皇室婚禮”也為當天的活動增色不少。
五月 或成樓盤銷售關鍵
據統計數據顯示，一季度西安住宅月均交易量為45.01萬平方米，商業8.01萬平方米，寫字樓3.02萬平方米，與2011年全年月均76.81萬平方米、7.8萬平方米、5.39萬平方米的水平存在較大差距，住宅銷量更是跌至歷史最低位。總體來看，西安商品房存量不斷攀高，各物業去化壓力均較大。
再加上一季度2、3月份作為2012年房地產信托本金到期兌付的第一個高峰期，房企承受階段性資金壓力，資金鏈普遍緊張。通過“以價跑量”銷售策略實現“去庫存、穩現金”，已經成為諸多房企的共識。