據了解，在醫療行業，某些醫藥公司和代表已經到了無孔不入的地步。協和醫院一位臨近退休的醫生說，“你有什么興趣愛好，你的經濟狀況，你的家庭和朋友圈子，這么說吧，他們就像間諜到處刺探醫生的隱私，然后提供貼身服務，這是個人情味很重的社會，你想拒絕都不可能。”
甄先生告訴記者，“三甲醫院的主任或者正教授，月收入20萬至30萬元一點不新鮮。這么說吧，有些醫生，連衛生紙都有醫藥代表給想到了。不管是孩子想上重點學校、自己想發表論文，還是出國去玩，只有你想不到的，沒有醫藥代表做不了的。”
“醫藥代表在一定程度上左右了醫生對于新藥的選擇”
醫生回扣為零售價的20%以上
醫藥代表近年來是非常走俏的，什么人能做醫藥代表呢？甄先生說，最好是做過醫生或者學醫懂藥的，因為這樣的人有很多臨床關系，而且熟悉醫院的流程和環節，人脈豐富。像合資企業或者外企，對醫藥代表要進行專業培訓，通過醫藥代表與醫生進行專業知識的溝通，比如新藥的應用范圍、臨床反應、會產生哪些不良反應，醫藥代表在一定程度上左右了醫生對于新藥的選擇。
醫藥代表分為醫藥公司或者廠家指派兩種情況，前者是通過低價拿藥，利用差價賺取收入。比如36元的藥品，醫藥代表的到手價為32、33元，賣給醫院是36元，醫院賣給患者是41元至42元，這10元左右的差價，既有給醫生的回扣，也有醫藥代表的收入。據了解，零售價的20%至28%，即是醫生拿到的回扣。
如果是廠家指派的業務員，既有工資又有獎金，不過每月要完成公司指定的銷售額，通過銷售額來拿提成。像葛蘭素史克就屬于后一種情況。
醫藥代表初次與醫生打交道，往往都由前任作為引導，如果不是熟人，醫療圈是很難進入的。
作為醫藥代表，在北京與外省市也有很大不同。像北京三甲醫院眾多，知名專家和權威眾多，檢查手段多，診斷水平高，治療手段豐富，醫藥代表很難左右醫生對新藥的選擇。不過北京高收入人群多，對生活品質要求高，高藥價也容易被接受。（北京青年報)