中新網(wǎng)2月13日電(記者 吳濤)“大家好，我叫黃渝湘，叫我‘魚香肉絲’就好了。”1998年出生的“魚香肉絲”已經(jīng)接手家里羊絨大衣工廠兩年，是個地道的“廠二代”。
有平臺數(shù)據(jù)顯示，受調(diào)研的“廠二代”們，不少已經(jīng)開始接手家里的工廠業(yè)務，其中54%的“廠二代”接手工廠已達三年以上，可以完全獨立決策工廠的運營。
中新網(wǎng)記者 吳濤 攝黃渝湘就是其中一個，雖然接手時間還不太長，但已經(jīng)主導了的工廠運營。從一開始沒有現(xiàn)金流的開局，到現(xiàn)在一個平臺就能賣上千萬元，黃渝湘作為“廠二代”代表之一，經(jīng)歷了什么？
開局苦于沒有現(xiàn)金流
“開始我沒有特別明確的‘三把火’，因為接手的時候，工廠有些變故，現(xiàn)金流沒有，高管離職，只有幾百萬元庫存的衣服。我們廠是非常傳統(tǒng)的服裝工廠，所以當時就是盡快把衣服賣掉，變庫存為現(xiàn)金流，沒別的辦法。”
黃渝湘稱，“我接手后馬上就進行了轉型，做線上零售，把羊絨大衣和混紡的大衣全部進行直播，用電商消化掉，變成現(xiàn)金。這兩年業(yè)務從B端慢慢轉移到C端，很多平臺已經(jīng)切入得不錯，也越做越好。”
黃渝湘表示，這個過程其實對她來說不是太難。2020年學會計畢業(yè)的黃渝湘，畢業(yè)就進入京東做了三年采銷經(jīng)理，然后去Shopee東南亞跨境電商做了一年服裝采銷經(jīng)理。
“秉承互聯(lián)網(wǎng)對我的教育，還有我對外貿(mào)市場的感知，所以回來接手的時候，我很快就把電商知識運用到傳統(tǒng)工廠身上。”黃渝湘表示，這也是我跟父親很大的不同點，從傳統(tǒng)的服裝工廠，變成現(xiàn)代化轉型的互聯(lián)網(wǎng)+服裝工廠。
多平臺布局做到千萬級銷量
“一開始我大概花了三四個月的時間，就把抖音賬號做了起來，庫存賣掉之后，就快速投入到新的試驗階段，馬上復制了另外幾個賬號。第二年開始做視頻號和小紅書，今年開始做亞馬遜和TikTok。”
“尤其是我們?nèi)腭v1688平臺第一年，就做到了千萬元銷量。去年開了第二個賬號，開始賣純絨毛衣，純絨毛衣的批發(fā)價都是七八百塊錢一件，百分百純山羊絨、高克重的毛衣，如果體驗過就會知道，那個東西只會出現(xiàn)在奢侈品純絨制品專柜里面。”
“這也是我和父親的不同，父親沒有我現(xiàn)在的客觀條件，所以沒有抓住1688。1688有一個小二客服，連續(xù)三年一直想讓我爸入駐1688平臺，因為我爸當時沒有人手做這件事，也沒有人懂電商，直到前兩年我回來時，小二客服說服了我：1688的賽道和平臺上面，沒有人賣高客單女裝，你做了就是唯一，是沒有競爭對手的。”
“所以我果斷進入，當你有一個成功的案例之后，快速復制就會很簡單，因為方法論核心是穩(wěn)定的。方法論不斷復制，裂變就會成功。但前期是要有一幫人幫你做，我本人也是深度參與其中，且懂這個事情，如果不懂就不行。”黃渝湘稱。
身為年輕女老板被催婚
業(yè)務的順利開展并不代表與父輩沒有矛盾。黃渝湘稱，“因為第一年接手遇到了很多問題，但已經(jīng)過去，所以跟其他‘廠二代’相比，我感覺現(xiàn)在父親比較聽我的建議。但一直以來有一個問題橫亙在我們之間，似乎所有的父母都希望自己的女兒趕緊結婚、生子。”
“我身為年輕的女老板，要站在大家的面前，實際是非常不容易的事情。因為在生意場上，遇到的很多都是四五十歲的優(yōu)秀大哥、大姐，和我并不同齡；在家里，我父母是希望我盡快結婚生子。”
黃渝湘稱，“通過這兩年的實踐和努力，我慢慢用實力和業(yè)績向他們說話，就算現(xiàn)在不結婚、生子，也可以好好帶領公司往前走。所以在不斷博弈的過程中，我告訴他們女生也可以很好地接管企業(yè)，不要老是催婚、催育，對我來說壓力很大。”
“相信未來五年之內(nèi)，在這方面，父母還會繼續(xù)對我進行生活上的‘打壓’。”黃渝湘稱，“我相信，在合適的路上，自然會遇到合適的人，這都是強求不來的，但首先一定要有自己的事業(yè)，把自己的底氣提上來，成為情緒穩(wěn)定、內(nèi)核穩(wěn)定的女生。”
與父輩仍有差距，每晚學習如何管理
雖然現(xiàn)在黃渝湘接手的工廠營收提上來了，但是她仍不滿意。黃渝湘承認，她和父輩還是有差距，主要是閱歷上的差距。
“舉個例子，我們年前接了一個大訂單，我父親的經(jīng)營理念和策略是，這是一個大客戶，一年做40萬至50萬件衣服很正常，他為了抓住這個客戶可能報價350元，這樣我們的利潤點會很低，按照我的報價，我會報到400元左右。
“我們經(jīng)常會因為這樣的事情產(chǎn)生爭吵，我覺得我守住了底線。但是我父親的理念是如果你想要抓住這個客戶，你勢必要把自己的一些利潤讓出來，要把客戶培養(yǎng)起來，讓客戶越來越大。”黃渝湘稱。
“通過兩至三輪報價以后，我確實把客戶越做越小了。慢慢意識到自己這個方法是錯的，我認可了父親的方法。我父親可以把客戶做得越來越大，培養(yǎng)得越來越強，這是我跟他明顯的差異。現(xiàn)在我的理念也發(fā)生了變化，在慢慢學習他的一些方法，還沒有他用得爐火純青，我感覺這是我和他閱歷上的差異，不會放長線釣大魚。”
雖然工廠已度過了最艱難時候，黃渝湘現(xiàn)在對工廠還不夠滿意，“不滿意的點在于，因為我相當于小老板，太年輕，團隊人員也比較年輕，現(xiàn)在面臨很大的管理問題，如何更好地管理團隊，設置合理的薪酬規(guī)劃，招聘合適的人，這是目前遇到最大的難題。”所以，她現(xiàn)在每天晚上都在學習德魯克管理法，希望盡快投入企業(yè)實踐中。(完)