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事實(shí)上，記者6月份曾實(shí)地走訪過該項(xiàng)目，為了加快銷售速度，珠江地產(chǎn)于今年6月份率先打出了購(gòu)房零首付的營(yíng)銷牌，一個(gè)月之后，該項(xiàng)目再次成為全國(guó)第一個(gè)對(duì)賭“降價(jià)險(xiǎn)”的項(xiàng)目。“這不是一個(gè)噱頭。”珠江地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)劉蕓岐向記者表示，“因?yàn)椤祪r(jià)險(xiǎn)’是我們與珠江投資集團(tuán)旗下珠江人保共同推出的險(xiǎn)種，這相當(dāng)于客戶從我這里買了房就上了保險(xiǎn)”，這“并不是每一個(gè)開發(fā)商喊一個(gè)‘降價(jià)險(xiǎn)’就可以喊出來的”。
事實(shí)上，北京樓市成交量快速下滑后，各大開發(fā)商為了加快銷售速度，搶占弱市下的市場(chǎng)份額，零首付、降價(jià)促銷戰(zhàn)等各種營(yíng)銷手段花樣百出，但推出為購(gòu)房者上房產(chǎn)“降價(jià)險(xiǎn)”的現(xiàn)象卻是頭一遭。
珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向記者透露，珠江·四季悅城內(nèi)部稱此次活動(dòng)為“購(gòu)房保值計(jì)劃”，包括“買房降價(jià)險(xiǎn)”和“無理由退房”。
而“降價(jià)險(xiǎn)”是珠江地產(chǎn)聯(lián)合珠江投資集團(tuán)旗下子公司珠江人保共同推出的。其具體內(nèi)容為，購(gòu)房者如果選擇“降價(jià)險(xiǎn)”的方式購(gòu)買珠江·四季悅城的房子，支付九成房款即可買房，余下10%作為保證金由購(gòu)房者保留。到約定的交房時(shí)間前四個(gè)月（2015年6月底）內(nèi)，如果房?jī)r(jià)沒下降，總房款的10%的保證金再由購(gòu)房者交給開發(fā)商。如果房?jī)r(jià)下降了，則由珠江人保代購(gòu)房者向開發(fā)商支付余款，無需購(gòu)房者返還保證金。“只要出現(xiàn)降價(jià)就會(huì)直接減去購(gòu)房者總房款價(jià)10%的錢。”劉蕓岐表示，即使房?jī)r(jià)僅僅降了100元錢，珠江人保也將賠付總房款10%的資金，這是一個(gè)真正的“降價(jià)險(xiǎn)”，如果不這樣執(zhí)行，就成了開發(fā)商的噱頭了。
值得注意的是，如何判定房?jī)r(jià)是否下降？
對(duì)此，珠江地產(chǎn)表示，以交房前四個(gè)月購(gòu)房者所購(gòu)買的房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價(jià)格相對(duì)比來判定。比如說，與南向房、東向房相似的樓層出現(xiàn)了降價(jià)，珠江地產(chǎn)就視為降價(jià)，這“在協(xié)議里都會(huì)寫清楚”。
對(duì)此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，降溫導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)了這種促銷活動(dòng)，大部分項(xiàng)目去化放緩，若直接降價(jià)則容易引發(fā)開發(fā)商與購(gòu)房者的糾紛，這種對(duì)賭“降價(jià)險(xiǎn)”的做法則可以在一定程度上提高項(xiàng)目的熱度。 王麗新