南璽
草編已成為當地婦女與弱勞動力增收的主要途徑
屈軍俠向筆者介紹公司的產品
7月16日，在洛南縣四皓撫龍湖社區巧手草編專業合作社里，工人正緊張地進行草編手工藝制作。所謂草編，指的是以玉米苞葉和小麥秸稈等農業廢棄物為原料，通過純手工編織出瓶子、草鞋、果籃、搖籃等各種生活用品，這些變廢為寶的手工藝品漂亮時尚，兼具實用價值，深受群眾喜愛。
心懷仁愛 結緣草編
說起與草編手藝結緣，洛南縣巧手草編專業合作社負責人、巧手工藝品有限公司董事長屈軍俠笑稱是機緣巧合。1998年，她開了個藥店，平日哪家孩子頭疼腦熱都會去她的藥店看病買藥，那時候一天最多收入4000多元。屈軍俠說，當時覺得自己做的事情可以幫助周圍群眾，她也覺得很自豪。
“那時農村人普遍沒錢，我在賣藥的過程中，有時看到一些老人買藥時慢悠悠掏出手絹，一層一層地打開折疊了好多層的手絹，付幾毛錢的藥費，那種小心翼翼地神情，看得我心里很難受。想著如果自己可以幫助這些人，讓他們不為生計發愁，能夠不出家門賺錢就好了。”2005年，在她家藥店隔壁一做草編生意的小伙子家中突發意外，著急盤出店面。屈軍俠想，草編生意也算是一門老手藝，自己平日耳濡目染也了解一些，接手后能幫助更多老人，讓他們在不出門的情況下就擁有一份收入，同時還能將這門老手藝傳承下去。帶著這樣一份初心，屈軍俠將店面接了過來，開始做起草編手工藝品生意。
有了想法，就開始行動。對外貿生意一竅不通的她，一邊學習外語，一邊進村入戶收購編織的籃子。“最開始，沒人肯編手工藝品，我就挨家挨戶上門收購，有些人不愿意，不得已采用獎勵的方式，除過收購價格，編一個手工籃子獎勵兩元，只要攢夠10個就可以一次性拿到20元，依靠獎勵鼓動周圍人都來學習編織手藝。”說起往事，她感慨地笑了笑：“那時候也沒想著賺錢，就覺得不能讓這個老手藝失傳，我就天天在周圍村、鎮上收購這些東西。”
在收購過程中，屈軍俠通過自己不斷的學習，慢慢了解到手編工藝的妙處，這門手藝屬于傳統文化的一部分，而且手工編織的東西環保美觀，也具有實用性，在國內、國際市場都特別受歡迎，她也就慢慢將這門生意堅持了下來。
“草編產業對從業者要求不高，技術簡單易學，就業門檻低，能夠帶動更多農村富余勞動力和貧困人口。”屈軍俠告訴筆者，現在公司已經在洛南縣16個鎮辦及渭南、丹鳳、山陽等地擁有生產基地21個、研發及技能培訓基地1個，擁有各類技術人員135人，輻射帶動周邊5000多農戶從事草編及相關產業，其中包括300多戶貧困戶和120多位殘疾人，2019年實現銷售收入1956萬元。
在合作社內，筆者看見好多堆放的搖籃，還有一些正在制作的訂單，工人們也都在趕工。而制作這些手工藝制品的人，大多數都是殘疾人，他們完全靠著自己的雙手，來改善自己家庭狀況。
歷經挫折 堅守初心
創業初期，她得知同類產品大多銷往國外，但本地都是散戶在制作，經常被外地收購商聯合壓價，導致產品出售價格低，所以很多手藝人不再編織，轉而出去打工，僅留下一些老人和殘疾人在堅持。針對這些情況，她走訪編織戶、聯系外貿企業，對當前草編商品的發展進行可行性調研。2011年，她聯合多家編織戶成立巧手草編專業合作社，準備將大家組織起來，共同發展。
但事情并沒有想象中的順利，除了合作社中的社員外，剩下的一些編織戶自立門戶，與她的產品進行價格競爭，使得社員不僅沒有獲得實惠，收入還比以前減少了許多。在這種情況下，屈軍俠于2012年10月走遍西安、山東、福建和廣東等地的外貿企業，達成合作意向。為后期合作打下良好的基礎，她在2012年年底成立了洛南縣巧手工藝品有限公司。
成立公司以后，制作手工藝的原材料從哪里來，怎樣才能實現手工藝產品的長久化發展?這些都是落在她肩上的難題。
“可能是我的心態比較好吧，遇到的那些難題，從不氣餒，就想著如何去解決。前些年開藥店認識的一些鄉親看見我經常去收購草編工藝品，二話不說答應將編織的東西賣給我，就這樣一傳十、十傳百的，越來越多的人加入進來了。”說起公司創業時的困難，屈軍俠笑稱都是得了鄉親們的幫助。
為了實現草編產業長久發展，屈軍俠和同伴們投入研發經費，聘請藝術類院校的專家教授，聯合當地草編藝人組建專業研發團隊，在繼承和弘揚當地傳統工藝、民俗文化的基礎上，對產品進行系統化升級改造，并根據國內外市場需求，推出兼具實用性、觀賞性、收藏性和藝術性為一體的全新產品，取得了國家“谷麥”注冊商標及實用型發明專利9項。
因為草編手工藝制品大部分銷往國外，今年新冠肺炎疫情期間，外貿企業大大受挫，但屈軍俠依然有著很好的心態。“今年疫情確實對外貿生意影響非常大，往年光前半年我們公司就要出口10多個集裝箱的草編工藝品，但今年到目前也僅僅出口了4集裝箱，很多都堆放在庫房里，慶幸的是手工藝制品不怕放，不然今年就賠光了。還好，現在工人制作的都是付過訂金的訂單，所以我們還能堅持下去。”
據了解，新冠肺炎疫情期間，公司在大力宣傳、嚴格防控的狀態下，工人仍然正常進行手工編織工作。“畢竟是手藝活，要是長久不做，手生了再想拾起來就難了。”屈軍俠笑稱，雖然當前銷售困難很大，但她和大伙都有信心，疫情終將過去，國外的市場遲早會打開。
壯大企業 帶富鄉親
事業不斷壯大的屈軍俠從沒有忘記過周圍的群眾。她采取“合作社+公司+生產基地+農戶”的生產模式和“合作社+公司+客戶+外貿企業”的銷售模式，形成集技術培訓、原料供應、訂單生產、網絡營銷、內銷出口等為一體完整的產業鏈條，使各生產基地周邊的農村富余勞動力足不出戶就能靈活就業，增收致富。
在洛南縣保安、洛源一帶，各村都建有生產基地或產品收購點，回收農戶草編產品，使很多家庭因手工編織擺脫了貧窮，走上致富路。通過公司的幫助，這些貧困人口實現了年人均增收4000元，部分編織戶增收超過8000元。
保安鎮北灣村農民要小慧，有著多年從事草編工作的經驗，通過自己的手藝活，現在家中已經建起兩層小洋樓;殘疾人吳淑霞多年來只能靠編草編產品維持生活，現在不僅擁有了幸福的家庭，也有了孩子，平時忙完家里的活計就做草編，給家庭增加收入;殘疾人王治娃，父親患有腦溢血，家里日子艱難，屈軍俠了解到他家的情況，專門派技術員上門教學，通過學習草編，現在編織一對花瓶就能收入600元，王治娃高興得逢人便說：“我這殘疾人靠草編一樣可以過上好日子。”
屈軍俠告訴筆者，為了進一步做大草編產業，保護和傳承這一非物質文化遺產，讓農業廢棄物變廢為寶、農民群眾增收致富，她們公司計劃從今年開始，在現有生產規模的基礎上，再通過3到5年的努力，重點擴建幾個較大規模的生產基地，增加農村集中編織點和收購網點，發展關聯產業、豐富現有產品種類。在穩定國內市場的同時，積極開拓國際市場，把公司發展成為陜西省規模最大、在全國同行業內具有一定影響力的草編工藝產品研發、生產、銷售、出口和草編技術培訓基地，將洛南及相關區域的優質玉米苞葉和小麥秸稈，全部加以回收和利用，統一加工銷售，出口創匯。項目完全建成并投入生產后，預計每年可實現綜合銷售收入4500萬元以上，至少新帶動1萬多名農村富余勞動力就業。
經過多年創業，企業不斷發展壯大，已成為一家依托洛南悠久草編工藝傳統及優質原材料優勢，從事草編、柳編、塑編工藝品研發、加工、銷售、技能培訓為一體的現代化企業。巧手草編工藝產品遠銷山東、河南、江蘇、廣東等地及日本、歐美等國家和地區。
屈軍俠告訴筆者，她們公司也將繼續秉承“務實進取，超越自我”的創業理念和“發展草編產業、富裕地方群眾”的企業愿景，把巧手草編做強，把“谷麥”做成知名品牌，為農村產業結構調整、農業增收增效、農民脫貧致富作貢獻。