核心提示：快速時(shí)尚品牌Zara和H&M正將它們之間快時(shí)尚的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到線上，同時(shí)，美國(guó)平價(jià)時(shí)尚服飾品牌UrbanOutfitters也加入到F-commerce(通過(guò)Facebook銷售商品)的隊(duì)伍中。就這樣，就算遠(yuǎn)距離追求潮流的人士也不再只有垂涎的份兒，而可以參與點(diǎn)擊購(gòu)買。
Zara網(wǎng)店
Zara的母公司、西班牙的Inditex集團(tuán)在全球零售商中居于高位，該集團(tuán)稱，其在全球78個(gè)國(guó)家共有5154家店面，凈銷售額仍在不斷攀升。
Inditex集團(tuán)公布稱，其資產(chǎn)負(fù)債表得到了新開設(shè)的110家店面的支持(包括Zara在澳大利亞開設(shè)的新店)。在去年，該品牌公司在哈薩克斯坦、保加利亞和印度也開設(shè)了店面。
去年，Inditex集團(tuán)在歐洲首先啟動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物。該公司在今年9月7日在美推出了一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。盡管美國(guó)市場(chǎng)占Inditex集團(tuán)業(yè)務(wù)的小部分(美國(guó)占其銷售總額的11%)，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ForresterResearch分析師蘇查麗塔·穆爾普魯說(shuō)：“推出該網(wǎng)站對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很棒的策略。推出這個(gè)得到世人認(rèn)可的Zara品牌的電子商務(wù)網(wǎng)站比在美國(guó)50多個(gè)購(gòu)物商場(chǎng)開設(shè)實(shí)體店要?jiǎng)澦恪?rdquo;
H&M的服裝在2012年春季之前不會(huì)在網(wǎng)上官方銷售，但是，前不久，這個(gè)瑞典零售巨頭通過(guò)《ELLE》雜志的網(wǎng)站為熱愛它的時(shí)尚人士提供了先睹為快的機(jī)會(huì)，H&M今秋系列有4款已經(jīng)在Elle網(wǎng)上銷售。
這在一頁(yè)過(guò)多購(gòu)物鏈接中很難找，但是這些款式倒值得看一看，因?yàn)樗鼈兪潜灰粋€(gè)自由設(shè)計(jì)師放在一起的，而合作由雜志的廣告方處理。
H&M的發(fā)言人尼可-克里斯汀說(shuō)：“在我們?cè)趯?shí)體店發(fā)布系列的前兩天，我們將推出電子精品店，這樣，當(dāng)在線上售罄后，消費(fèi)者將可以前往美國(guó)的H&M任一一間店中購(gòu)買。”這家零售商需要全力以赴推動(dòng)其銷售的增長(zhǎng)，在今年7月只有3%的增長(zhǎng)。
UrbanOutfitters品牌已經(jīng)在電子商務(wù)方面有了強(qiáng)勁的表現(xiàn)，該零售商正在Facebook網(wǎng)上活動(dòng)肌肉。其聞名已久的目錄中有著夢(mèng)幻般的模特照，這些興高采烈的模特穿著該品牌標(biāo)志性的、前衛(wèi)的服裝。
UrbanOutfitters將把這些照片擺上Facebook網(wǎng)中的“點(diǎn)擊購(gòu)買”板塊。
互動(dòng)性的廣告宣傳活動(dòng)
具有互動(dòng)性的廣告宣傳活動(dòng)把今年秋季的目錄放入Facebook網(wǎng)中的新聞供應(yīng)板塊上，這樣，80多萬(wàn)的追隨者能瀏覽每一款服裝，并且能看到這些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。還有一個(gè)“添加到購(gòu)物車”的按鈕引導(dǎo)他們進(jìn)入電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。盡管利潤(rùn)下降了20%多，但UrbanOutfitters發(fā)現(xiàn)線上的銷售猛增了16.6%。如今，許多零售商的粉絲花費(fèi)更多的時(shí)間在Facebook網(wǎng)上。
UrbanOutfitters在該項(xiàng)目上的合作伙伴馬克-柯帝士說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目可以使具有互動(dòng)性的Facebook網(wǎng)高度有用。”