日前，我省確定在績溪等7個縣市建設電子商務進農村示范縣。遍地開花的農村電商，正成為一個新的消費增長點——
本報記者 鮑亮亮
當前，我省農產品電子商務流通正處于起步階段，電子商務能否為農產品開辟一條全新的流通渠道？近日，記者探訪了我省農村電商及相關專家。
農產品觸網，大山深處有“賣家”
寧國市萬家鄉云山村，地處皖南大山深處，從市區驅車到此要近一個小時。
2014年12月4日，沐浴著冬日暖陽，記者走進村莊，這里不僅有高山流水，還有一棟棟美觀的三層小樓。 “我們把特色旅游和農產品進行資源整合，并在網上開店銷售，市場廣了，村民手頭也日漸寬裕，這些樓都是近幾年蓋起來的。”當地村民、吳越古道風雨農莊老板胡平說，電商為云山村人帶來了財富，改善了村民生活，也正是在農村電商的大潮下，他放棄了8年打工生活，回鄉創業。
“吳越古道比徽杭古道還要久遠，吸引了不少游客。 ”胡平告訴記者，游客們返城時都會從村里買些筍干、山核桃等特產帶回去。 “有的人回去嘗過之后覺得不錯，想再買點又很難再到寧國來，就建議我們在網上開店，這樣既方便游客購買，又能增加村民收入。 ”胡平說，現在他還做了一個線下展示柜，把當地最有特色的農產品擺出來，增加體驗式消費氛圍。 “山核桃、筍干、野核桃、自制咸菜等什么都賣，一個月能有140多個訂單，交易額近萬元。 ”
“以前山里的土特產都是通過商人上門收購，遭遇壓價是正常現象，現在利用電商平臺，不僅將價格提上來了，銷售量也增加不少。 ”云山村阿乜農家樂的負責人黃慧告訴記者，通過網銷一單大約有30%利潤，比商人收購多出近20%。
“傳統的農產品銷售一般都是坐等收購，電商下鄉則打破了地域界限，越是深山老林的，越是綠色的，越能吸引消費者興趣。 ”寧國市電子商務協會會長、“淘寶特色中國·寧國館”負責人朱輝說，強烈的市場需求，刺激著農村電商在云上村的茁壯成長，2013年村里只有六七家淘寶賣家，而今年已經有20多家。 “在線上開店、線下旅游的帶動下，云上村農戶平均年收入超過 15萬元。 ”
激活萬億市場，開辟農產品銷售新路
在壽縣雙橋鎮勝利村恩平甲魚養殖基地負責人崔浩眼里，電子商務是救星。
“立秋前后是甲魚的產蛋季，但今年線下渠道行情不好，于是抱著試試看的心理去做網絡銷售。 ”崔浩說，想不到第一天上線，僅僅6分鐘就賣出了5萬只甲魚蛋，一周時間賣掉了20萬只，掙了40萬元。 “不僅把自己養殖場的貨賣完了，還解決了周邊養殖戶的銷路，平均給每個養殖戶帶來了6000元收入。 ”崔浩告訴記者，開始愁銷，最后脫銷，電子商務讓他嘗到了甜頭，明年將加大網上銷售力度，讓壽州甲魚叫響全國。“不怕種不好，就怕賣不掉。 ”農民最擔心的事情莫過于此。一項對北
京、上海兩個城市
的調查表明，超
過 80%的消費
者愿意花更多
的錢購買綠
色農產品，但
由于農產品
生產、交易環
節的獨特性，
普遍存在 “花
錢難買綠色”的
尷尬。而另一方
面，每年農產品滯銷的新聞頻頻出現。 “長期以來，農民都是依靠上門收購的傳統銷售方式，信息不對稱、產銷分離、渠道匱乏以及品牌、標準的缺失成為產品規模化、實現優質優價的掣肘。 ”安徽大學商學院電子商務系主任劉曉云認為，縮小原產地和消費地之間的信息鴻溝、快速打造扁平化的供應體系，成為互聯網時代“三農”發展的新機遇。
來自商務部數據顯示，2013年我國農產品交易總額為 4萬億元左右，其中80%以上通過傳統市場實現，電子商務流通總量占比不大。同時，全國進入流通領域的生鮮農副產品價值總額達2.45萬億元，但通過電子商務流通的農產品僅占1%左右，這也預示著農產品網絡銷售潛力巨大，還存在萬億元級潛在市場。市場如此龐大，如何將大山里的特色農產品賣向全國，打通農產品進城之路，正成為新生代農民的新探索。
電商上山下鄉，通過互聯網渠道售賣農產品，對農民來說是增加收入的“潛力股”，同時，農產品頻繁“滯銷”的狀況也有望得到緩解。省商務廳電子商務處有關人士表示，從長遠看，農村電商不僅是電商企業的盛宴，對促進農村經濟的發展以及農民致富，也是一個推進器。
城鄉商品“雙向流通”，改變鄉村生活方式
農村人對商品多元化的追求，以及城市人對農產品的迫切需要，是發展農村電商的兩條腿，相輔相成，缺一不可。省網商協會有關人士認為，引爆農村電子商務，必須圍繞這兩大主線展開，并且尋求一種良性循環：農產品銷量好，收入增加，從而刺激消費，提高農民生活水平，縮小城鄉差距，形成一個良性生態圈。“當下的農村其實還是‘熟人社會’，幾個優秀的電子商務帶頭人，往往能推動一個村趕‘潮流’。”劉曉云認為，從這一點來說，農村具有很大優勢，更適宜網商群體發展。
緩解“賣難”、提升農民收入、創造就業，這些是電商下鄉的重要目的。“農村電商建立良好生態，不僅需要大企業，也需要千家萬戶做電商。他們是整個農村電商微生物，微生物越多就越生態、越健康。 ”阿里巴巴華東農村淘寶事業部安徽區經理胡學軍表示，這個生態圈不是一朝一夕能建成的，需要政府、企業共同努力，用幾年時間，鼓勵農村青年人電商創業，培養村民電子商務的意識和熱情，最終實現城鄉商品的“雙向流通”。
“通過電子商務進農村，結合美好鄉村建設，做好一村一品工作，挖掘懷遠特色農產品，將標準化生產、品牌化營銷、標準化經營的理念融入其中，緩解農產品賣難、買難問題，增加農民收入。 ”懷遠縣政府有關負責人告訴記者，今后他們還將建立大學生創業基地，支持大學生電子商務創業，給日益“空心化”的農村增添活力，推動農村經濟健康發展。
新一輪農村電商發展方向和路徑已經繪就。日前出臺的《安徽省電子商務進農村綜合示范工作方案》指出，在未來3年內，我省將向農村電商全面發力，圍繞工業品下鄉、農產品進城和農村電子商務發展綜合服務需求，構建農村電子商務支撐服務體系，加快發展農村電子商務生態鏈，促進網購網銷擴大農村電子商務發展。
“山里東西綠色無公害，但好東西以前總是賣不上價。 ”胡平說，“農村電商不僅改變了農產品的流通方式，緩解了農民的賣難買難，也在改變著農村人的生活。”常歡歡/繪
農戶正在家中整理筍干。
南屏村的網店“村官菜園”。
在黟縣碧陽鎮南屏村，筍干、菜籽油、土蜂蜜、夾心茶干、蘿卜干……這些山里的土特產，正通過電商平臺，銷往全國各地。 本報記者 溫沁 攝影報道
