7月25日，在紅孩子整體融合四個月之際，蘇寧易購已經(jīng)不滿足于母嬰市場前三的份額，開始啟動化妝品市場拓展，搶食美妝網(wǎng)購蛋糕。據(jù)了解，蘇寧繽購美妝頻道將于8月1日進行全網(wǎng)比價、差價返還的活動，這是本年度首次，彰顯了直接參與美妝電商最激烈競爭的決心。
就在剛剛過去的7月上旬“瘋搶72小時”中，蘇寧紅孩子團隊已經(jīng)爆發(fā)出戰(zhàn)斗激情，創(chuàng)造了單日160萬件的銷售記錄，展示了巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＬK寧云商母嬰美妝事業(yè)部總經(jīng)理陳爽表示，在紅孩子和繽購品牌融入蘇寧易購平臺的時候，已經(jīng)制定了明確的發(fā)展規(guī)劃，即借助蘇寧整體的會員基礎(chǔ)和市場資源，將兩大單品品牌做大做強，搶奪單品類網(wǎng)購的市場份額。據(jù)了解，蘇寧紅孩子已經(jīng)占據(jù)母嬰網(wǎng)購市場絕對的領(lǐng)先位置，而蘇寧繽購作為專業(yè)的美妝品牌，發(fā)力稍晚。
陳爽已經(jīng)立下美妝目標，即借助蘇寧整體的資源優(yōu)勢，蘇寧繽購將在2013年底前沖進美妝電商前三位置，“市場地位是遲早問題，目前最緊要是要利用蘇寧線上線下資源，快速拓展市場”。
據(jù)陳爽透露，目前蘇寧繽購產(chǎn)品已經(jīng)在北京、上海等城市的蘇寧門店內(nèi)展示銷售，例如在上海蘇寧長寧路超級店內(nèi)，繽購的美妝產(chǎn)品與紅孩子母嬰產(chǎn)品一起，已經(jīng)開始展示并銷售。而根據(jù)規(guī)劃，美妝產(chǎn)品將通過蘇寧全國的實體網(wǎng)絡(luò)鋪向全國500多個城市，這對于繽購的品牌塑造和蘇寧的超電器化戰(zhàn)略的推進，可以說是一舉兩得。
數(shù)據(jù)顯示，7月初，通過首次大規(guī)模的母嬰美妝大促，蘇寧易購短期內(nèi)迅速提升了單品銷售業(yè)績，單日160多萬件的銷售數(shù)據(jù)說明，蘇寧原有會員的消費潛力巨大，如何精準的挖掘這部分會員，是蘇寧未來精細化品類拓展的一個重要選題。美妝行業(yè)人士表示，化妝品消費人群的年齡段與蘇寧易購年輕的用戶定位是比較吻合，銷售數(shù)據(jù)的提升也證明了蘇寧收購紅孩子的戰(zhàn)略是正確的。
據(jù)了解，蘇寧易購繽購美妝頻道為蘇寧易購原有美妝團隊與原繽購團隊整合而成，雙方目前已經(jīng)在團隊的運作、商品的運營、市場的策劃方面具有高度的默契。
目前，繽購美妝SKU總數(shù)達到近8000個。而根據(jù)蘇寧易購開放平臺招商規(guī)劃，美妝品類也將是其大規(guī)模招商后的主要品類，屆時，SKU總數(shù)將達到幾何級增長，對于繽購美妝的連帶效應(yīng)將是立竿見影。
業(yè)內(nèi)人士表示，面對樂蜂網(wǎng)與聚美優(yōu)品這兩大美妝行業(yè)的同行，蘇寧繽購算是起了個大早，趕了個晚集。但是，有了蘇寧雙線融合的發(fā)展背景，繽購美妝產(chǎn)品的發(fā)展機遇要遠大于同行，畢竟對于化妝品來說，蘇寧易購這種能夠觸到質(zhì)感、聞到味道的體驗，對于消費者是一個極大的誘惑。