“賺錢的電商，都在淘寶。”阿里巴巴集團首席市場官王帥前晚在微博上大膽拋出這一觀點，引發(fā)業(yè)界人士熱議。
在上一輪資本蜂擁擠入電商行業(yè)后，一些電商網(wǎng)站的“錢景”確實不樂觀。反觀一些在淘寶系平臺里做生意的電商，卻并沒有受到這股寒流的影響。
淘寶設計師原創(chuàng)品牌裂帛，近期獲得了一筆約8000萬元的融資；2007年，裂帛的年銷售額為500萬，2011年沖至2億，今年預計將超過5億；位于廈門的男裝淘品牌斯波帝卡，每年都實現(xiàn)了3倍以上的增長；化妝品淘品牌PBA，2008年銷售額200萬元，2009年1000萬元，2011年迅速增至8000萬元。還有韓都衣舍、御泥坊……淘寶上每天新增店鋪達到近萬家，一個個淘品牌、淘字號在這個平臺上誕生、發(fā)展和崛起，一個個電商財富故事在淘寶這個平臺上上演。
根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，剛改名天貓原創(chuàng)的淘品牌群體，從2010年剛創(chuàng)時的數(shù)十家發(fā)展成目前的接近200家，平均年交易額集中在3000萬至5000萬元之間，并早已度過盈虧平衡點。事實上，上述淘品牌無論是盈利能力還是再發(fā)展能力，甚至已經(jīng)超過某些B2C企業(yè)。
電商行業(yè)為何出現(xiàn)這種 “冰火兩重天”的現(xiàn)狀？
業(yè)內(nèi)人士分析，電商網(wǎng)站在初創(chuàng)期，和供貨商議價能力較低，采購成本較高導致毛利率低；運營過程中需要進行較大的倉儲物流投資，需要進行市場推廣獲取用戶、早期得花重金吸引人力資源，運營開支高導致運營利潤率低。
同樣的市場環(huán)境，淘寶系平臺上電商企業(yè)為什么能賺錢？“成本控制優(yōu)勢是淘內(nèi)電商能夠賺錢的關鍵。”易觀分析師陳壽送認為，物流方面，大型獨立B2C需要大量燒錢自建物流，而淘寶電商都是與第三方物流體系合作，在物流方面不需要太多資金投入。此外，淘內(nèi)電商依托淘寶生態(tài)體系成長，不用在網(wǎng)站建設、運營、支付體系方面投入太多資源。
流量和用戶是電商的命門。對比淘內(nèi)電商和獨立B2C的用戶獲取成本，便可明白這種巨大的差異。
目前，獨立B2C現(xiàn)在每帶來一個新用戶成交的營銷成本，最高已經(jīng)超過了300元，但通過淘寶獲得用戶，實現(xiàn)一筆新用戶成交所花費的成本僅在20至30元之間。
更為關鍵的是，淘寶網(wǎng)本身已經(jīng)是一個巨大的流量池，每天的固定訪客數(shù)高達1億，絕大部分流量是無需成本、免費引導至賣家店鋪的。另一個業(yè)內(nèi)公認的事實是，淘寶的廣告收益率是目前互聯(lián)網(wǎng)上客戶投資回報率最高的載體，是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎廣告轉化率的3至4倍，淘寶也是目前銷售轉化率最高的平臺。
最近，淘寶網(wǎng)還特別設立了一個專門扶持小賣家的平臺——天天特價，只有1鉆到5鉆賣家可以報名參加。
免費的技術、數(shù)據(jù)分享、店鋪裝修等基礎服務，共享的流量池，這就是淘內(nèi)電商能實現(xiàn)盈利和快速增長的土壤。
事實上，不少淘品牌都有過運營獨立B2C而失敗的經(jīng)驗。對淘內(nèi)和獨立兩條電商路，一位在電商行業(yè)摸爬滾打多年的商家比喻道：“人們講做生意要成行成市，網(wǎng)上做生意也一樣。淘寶平臺就好像一條已經(jīng)修好的高速公路，建獨立B2C就好像在互聯(lián)網(wǎng)大地上重新開辟一條鄉(xiāng)間小路。走高速公路可能有點擠，但自己開辟新的鄉(xiāng)間小路要大把燒錢。現(xiàn)在做電商，你會選哪條路？”(新華網(wǎng))