不管是初試電商的傳統(tǒng)企業(yè)還是已拼殺了七八年的老牌電商，無一都在虧損。然而，電商依舊是創(chuàng)業(yè)的熱點。是誰可以在虧損的電商業(yè)務(wù)中，把錢賺了？
“電商是一個大的趨勢，前面確實有金山，但是在企業(yè)長途跋涉去挖金的過程中，需要有人去送水、有人去開車幫助把它們運到挖金的地方，雖然最終并不是每個人都能挖到金子。”在瑞金麟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人安士輝看來，他就是這個開車、送水的人。而在6月18日，幾大電商正在大打價格戰(zhàn)的時候，他卻拿下了今年以來的最大一筆單子。
讓想做電商的人當(dāng)甩手掌柜
天貓上的中糧旗艦店、京東上所有在售的中糧食品……別以為這些都是擁有蒙牛、金龍魚等眾多知名品牌的中糧集團親手打造的。實際上，這一系列運作的背后都是由一個最初只有三個大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生組成的“小公司”完成的。在大型電商們刀光劍影的背后，像瑞金麟這樣的企業(yè)正在悶聲發(fā)大財。
2009年淘寶商城成立，很多傳統(tǒng)企業(yè)表示出自己的猶豫：想做，但是不知道怎么做。于是，就催生了一批專門為電子商務(wù)服務(wù)的第三方企業(yè)，也就是 “讓想做電商的人當(dāng)甩手掌柜”。也正在這一年，安士輝找到兩個好朋友打算好好干一把。
“上大學(xué)的時候就想創(chuàng)業(yè)，但是沒有資本和實力，我覺得這是一個商機。”安士輝稱，他立刻把在美國剛讀完研究生的朋友和一位在中石化擁有穩(wěn)定工作的朋友“拉下水”。
兩年賺了800多萬元
“大企業(yè)想做電商，不缺錢和品牌商品。而我們比傳統(tǒng)品牌商更加熟悉在電商平臺怎么樣玩好，怎樣更好地去服務(wù)來自于互聯(lián)網(wǎng)的客戶。”安士輝稱，“我們要經(jīng)過二次、三次的營銷去有節(jié)奏地利用數(shù)據(jù)安排銷售，用自己開發(fā)的軟件，實現(xiàn)一天處理一萬單的能力。”
同時，和電商不追求盈利流血拼殺不同，安士輝對代運營的對象要求頗高：毛利率低的行業(yè)不接，復(fù)雜項目不碰。到目前為止，他已成功獲得中糧、李錦記、天梭、NBA專用籃球斯伯丁等“大牌”的電商代理項目。“其實這兩年我們已經(jīng)賺了800多萬元，但我想成為像亞馬遜那樣擁有強大IT系統(tǒng)的企業(yè)，所以進行了大量投入。”安士輝說道。
瑞金麟最初只是在淘寶上運作，為想上淘寶的賣家以及想在淘寶開店的傳統(tǒng)企業(yè)提供淘寶開店、視覺設(shè)計、營銷、倉儲管理、物流等服務(wù)。后來，其通過與淘寶成立合作伙伴關(guān)系，順利獲得圣大保羅等最初的一些大客戶。而2011年獲得中糧天貓旗艦店以及在其他平臺的代理權(quán)，則完全為瑞金麟打開了電商服務(wù)更廣闊的市場。
引入A輪融資等待爆發(fā)
如今，中糧由瑞金麟托管已經(jīng)有一年半時間，雙方的合作也由最初的試探性轉(zhuǎn)為更深層次的合作，包括今年瑞金麟與中糧一起策劃歐洲杯營銷、奧運會營銷等多個營銷方案。
2011年，中糧除了自建B2C平臺外，在大型電商平臺上公開招標(biāo)第三方服務(wù)商，以轉(zhuǎn)移運營電商的風(fēng)險。安士輝看到這個消息后，進行了非常縝密的數(shù)據(jù)、方案的分析，希望勢在必得。但他認為能夠最終獲得中糧青睞主要還是源于一個銷售產(chǎn)品的理念：“在我們看來，中糧在網(wǎng)上銷售的目的并不是比別人多賣出幾瓶蜂蜜，而是品牌的傳播。”
如今，隨著越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進入電商市場，1982年出生的安士輝也在等待爆發(fā)。
目前，他不僅剛剛引入了A輪融資，還開始大規(guī)模招兵買馬，規(guī)模由去年的200人擴張到400人。而公司到7月的訂單規(guī)模早已超過了去年全年。“擁有了更多資源以后，延長產(chǎn)業(yè)鏈不僅是自己的需求，更是企業(yè)的需求。”安士輝稱，未來幾個月他不僅要上線電商學(xué)院，培訓(xùn)更多的企業(yè)，還要在整合營銷上下工夫，讓選擇整體托管的企業(yè)當(dāng)上真正的甩手掌柜。(新華網(wǎng))