“沒(méi)想到最近預(yù)訂同學(xué)會(huì)的這么多，我們本來(lái)打算元旦舉辦一個(gè)20年大學(xué)同學(xué)會(huì)，現(xiàn)在代辦公司已經(jīng)排不過(guò)來(lái)了，可能要改期到春節(jié)了。”中國(guó)人民大學(xué)校友鄒先生在大學(xué)是班長(zhǎng)，畢業(yè)后的同學(xué)會(huì)大都由他出面召集，“每次把五湖四海的同學(xué)們叫到一起，還要吃好住好玩好，耗費(fèi)精力太大，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在可以找人代辦同學(xué)會(huì)，那可省大事了，今年想嘗試一下。”他沒(méi)想到這生意現(xiàn)在這么紅火，還要排隊(duì)等時(shí)間。
公司業(yè)務(wù)可以外包，婚禮可以找代辦，喝酒了找代駕……如今連同學(xué)會(huì)也有代辦了。記者發(fā)現(xiàn)，一條由“同學(xué)會(huì)”引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸形成，從十一黃金周開(kāi)始，這項(xiàng)“業(yè)務(wù)”逐漸進(jìn)入旺季，在元旦春節(jié)達(dá)到鼎盛，而最先發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的，竟然是一群剛畢業(yè)的大學(xué)生。
校園商機(jī)
“視頻簡(jiǎn)歷”創(chuàng)業(yè)并不順利
在鄒先生的指點(diǎn)下，記者打開(kāi)了一個(gè)名為“同窗匯”的網(wǎng)站，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，可以直接預(yù)訂代辦同學(xué)校友聚會(huì)，代辦公司負(fù)責(zé)聚會(huì)策劃、紀(jì)念冊(cè)制作、攝影攝像等一系列服務(wù)，“比我們自己辦的周到而且專業(yè)。”鄒先生表示。
記者聯(lián)系到了網(wǎng)站所屬的這家文化公司，公司的創(chuàng)辦者是幾名85后的年輕人，據(jù)稱，他們是北京首家專業(yè)的同學(xué)聚會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
公司負(fù)責(zé)人之一鄧江告訴記者：三年前，剛剛大學(xué)畢業(yè)的他和同學(xué)陳明等幾個(gè)人合伙湊了50萬(wàn)元資金，在海淀區(qū)知春路一個(gè)小區(qū)租下100多平方米的辦公室決定創(chuàng)業(yè)，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是給找工作的大學(xué)生制作“視頻簡(jiǎn)歷”，創(chuàng)意來(lái)自陳明在美國(guó)讀書(shū)的女友，這種生動(dòng)活潑的視頻簡(jiǎn)歷在國(guó)外應(yīng)聘中已經(jīng)非常普遍，但是在國(guó)內(nèi)嘗試的人不多，然而他們最初的創(chuàng)業(yè)并不順利。
校友聚會(huì)觸發(fā)金點(diǎn)子
一次偶然的機(jī)會(huì)，他們幾個(gè)同學(xué)回學(xué)校幫助老師組織了一次校友聚會(huì)，發(fā)現(xiàn)組織一次這樣的大規(guī)模聚會(huì)很不容易，瑣事繁雜，通常要有專人組織策劃。他們忽然想到，如果有人全程代辦這樣的校友聚會(huì)，應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)，而北京目前還沒(méi)有專門代辦校友會(huì)的公司。
這個(gè)想法讓他們興奮不已，幾個(gè)年輕人以自己敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn)了校園里蘊(yùn)藏著更大的市場(chǎng)，而且是一個(gè)還未被別人開(kāi)掘的金礦。他們很快改變了主營(yíng)業(yè)務(wù)，全力推廣同學(xué)會(huì)。
鄧江告訴記者，他們建立了自己的網(wǎng)站，到各個(gè)論壇去宣傳，還跑到很多高校的校友辦去聯(lián)絡(luò)，忙了一個(gè)多月之后，他們終于接到了“第一筆大單”，幫北方工業(yè)大學(xué)舉辦畢業(yè)晚會(huì)。策劃活動(dòng)、攝影工作、紀(jì)念品制作……他們?nèi)贪讼聛?lái)。那天，公司的專職攝影師把一臺(tái)攝像機(jī)擺在了晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的路口，給每個(gè)入場(chǎng)畢業(yè)生一個(gè)特寫(xiě)鏡頭；鄧江提著一個(gè)定制的巨型蛋糕來(lái)到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)……現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，活動(dòng)組織得非常成功。
這次成功的同學(xué)會(huì)為他們?cè)谝恍└咝＝⒘丝诒痪茫宜麄兊幕顑航佣B三地來(lái)了。
成功關(guān)鍵
八成組織者缺操辦經(jīng)驗(yàn)
鄧江告訴記者，他的另一位同學(xué)文能，2008年畢業(yè)于南京理工大學(xué)工業(yè)工程專業(yè)，在校期間就開(kāi)始代理同學(xué)會(huì)，比他們做得更早，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋北京、上海等全國(guó)很多城市，號(hào)稱國(guó)內(nèi)“同學(xué)聚會(huì)第一人”。他們有著基本相似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)文能還是一名大二學(xué)生，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，他召集了幾位同學(xué)，開(kāi)始承接校內(nèi)的同學(xué)聚會(huì)相關(guān)服務(wù)，一個(gè)五一長(zhǎng)假，文能的團(tuán)隊(duì)收獲了近20單同學(xué)聚會(huì)業(yè)務(wù)，盈利8萬(wàn)余元。如今，他們已經(jīng)代理了上千場(chǎng)同學(xué)會(huì)。
記者聯(lián)系到了在南京的文能，他表示，同學(xué)聚會(huì)是個(gè)需求很大的市場(chǎng)。他們做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查：面對(duì)10年、20年一次的同學(xué)聚會(huì)，80%的組織者并不具備操辦經(jīng)驗(yàn)；70%的組織者都希望在保證聚會(huì)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，最大限度節(jié)約聚會(huì)經(jīng)費(fèi)；60%的組織者因忙于工作，無(wú)充足時(shí)間和精力組織同學(xué)聚會(huì)，打理同學(xué)聚會(huì)過(guò)程中的各項(xiàng)繁瑣細(xì)節(jié)。“這就給代理公司提供了很大的操作空間。”文能說(shuō)。
新鮮的點(diǎn)子和創(chuàng)意是關(guān)鍵
鄧江告訴記者，他們目前已經(jīng)逐漸摸索出一套組織同學(xué)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)流程——拿到名單之后向全國(guó)各地的同學(xué)發(fā)出邀請(qǐng)函，分別電話聯(lián)系；確定人數(shù)之后預(yù)訂酒店和餐飲地點(diǎn)，訂好旅游包車；設(shè)計(jì)禮品和文化衫等留作紀(jì)念；全程攝像攝影，最后制作成光盤發(fā)給每位同學(xué)。
而新鮮的點(diǎn)子和創(chuàng)意則是一次聚會(huì)成功的關(guān)鍵。“聚會(huì)內(nèi)容老套，形式單調(diào)，就會(huì)失去吸引力。很多人不愿意參加同學(xué)聚會(huì)的原因之一就是：每次總是安排到飯店里吃一頓，聊一聊，或者是到KTV唱歌。時(shí)間一長(zhǎng)，人們對(duì)這種形式感到厭倦了。”
文能的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)嘗試把“非誠(chéng)勿擾”搬到了同學(xué)聚會(huì)，那是一場(chǎng)10年畢業(yè)聚會(huì)，有的同學(xué)已為人父母，有的同學(xué)還依舊單身，他們特意找了一位光頭的主持人，工作人員為女同學(xué)準(zhǔn)備好了小蘑菇燈做道具，為男生亮燈……而鄧江組織的高潮迭起的一次同學(xué)會(huì)是場(chǎng)“頒獎(jiǎng)典禮”，主持人現(xiàn)場(chǎng)給同學(xué)們頒發(fā)“最佳風(fēng)采獎(jiǎng)”、“賢妻良母獎(jiǎng)”等，給聚會(huì)的同學(xué)們留下了深刻的印象。
聚會(huì)動(dòng)機(jī)
開(kāi)銷人均千元到五千不等
如今，“同學(xué)會(huì)”似乎變得有些微妙，很多人參加同學(xué)會(huì)的目的也各有不同，一些同學(xué)會(huì)甚至成了拉關(guān)系、談生意的聚會(huì)。據(jù)文能介紹，他們組織的同學(xué)會(huì)一般分高中低三個(gè)檔次。
“低檔一點(diǎn)的人均千元左右，在同學(xué)會(huì)中占一半，大多是利用周末，畢業(yè)一般10年以內(nèi)，提供的餐飲住宿為經(jīng)濟(jì)型，服務(wù)包括同學(xué)聯(lián)絡(luò)、老照片視頻、設(shè)計(jì)制作文化衫、歡迎條幅、紀(jì)念品、旅游大巴、攝影攝像、會(huì)場(chǎng)布置、設(shè)施租賃、主持人、蛋糕、合影沖印、紀(jì)念冊(cè)設(shè)計(jì)制作、視頻編輯及光盤制作等；中檔的大約30%，人均消費(fèi)3000元左右，一般都是20年、30年聚會(huì)，聚一次很不容易，大家覺(jué)得多花點(diǎn)錢也值得，吃住規(guī)格高一些，活動(dòng)更加豐富，例如種植紀(jì)念林，送母校禮品等；高端同學(xué)會(huì)人均5000元以上，占比為20%。”
重溫回憶
鞏固人脈
尋求合作
記者在文能的網(wǎng)站聚會(huì)案例中看到不少網(wǎng)友留言，對(duì)同學(xué)會(huì)的動(dòng)機(jī)也可窺一斑，一位參加聚會(huì)的同學(xué)說(shuō)：“老同學(xué)的團(tuán)聚，就像在高樓林立的都市里找到一片綠地，會(huì)讓人倍感親切溫暖。”而鞏固人脈關(guān)系也是同學(xué)會(huì)不容忽視的一個(gè)作用，一名同學(xué)說(shuō)：“彼此分享來(lái)自五湖四海的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己是一個(gè)可觀的人脈資源，不帶任何目的‘隨便聊聊’，也許就聊出好點(diǎn)子，幫你解決困境、邁向新平臺(tái)。”
而高端同學(xué)會(huì)所包含的利益關(guān)系可能就更多。文能給記者介紹了他組織的一次某著名大學(xué)企業(yè)管理總裁班的同學(xué)聚會(huì)，“根據(jù)他們的要求，聚會(huì)的規(guī)格人均5000元，除了常規(guī)的服務(wù)項(xiàng)目，還包括全程五星級(jí)餐飲住宿、全程導(dǎo)游跟隨服務(wù)，還有江、浙、滬多個(gè)城市的旅游。旅游實(shí)際上就是參觀他們?cè)诟鞯氐钠髽I(yè)，互相尋求合作項(xiàng)目。”
獲利頗豐
利潤(rùn)可高達(dá)50%
無(wú)論出于何種目的，同學(xué)會(huì)越來(lái)越紅火是不爭(zhēng)的事實(shí)，這群年輕的創(chuàng)業(yè)者從中獲利頗豐。鄧江告訴記者，組織同學(xué)會(huì)的利潤(rùn)高于一般的商業(yè)模式，利潤(rùn)可以達(dá)到30%到40%，而文能坦言，他的團(tuán)隊(duì)組織聚會(huì)的毛利率是50%，“基本已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我現(xiàn)在正在建設(shè)一個(gè)同學(xué)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，到時(shí)候成本會(huì)降到更低。”
文能告訴記者，最近，他正在致力于把同學(xué)會(huì)從線下做到線上，創(chuàng)辦了遠(yuǎn)合網(wǎng)，他的目標(biāo)依然是打造基于同學(xué)聚會(huì)的SNS社區(qū)和同學(xué)聚會(huì)電子商務(wù)預(yù)訂平臺(tái)。據(jù)介紹，遠(yuǎn)合網(wǎng)有同學(xué)聚會(huì)組織的功能模塊，客戶在網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)班級(jí)后，即可發(fā)起聚會(huì)。而遠(yuǎn)合網(wǎng)則提供一些免費(fèi)的項(xiàng)目，比如短信群發(fā)、策劃方案和聚會(huì)相關(guān)的參考文檔等。同時(shí)，遠(yuǎn)合網(wǎng)還集成了同學(xué)聚會(huì)所需的各類商家，聚會(huì)涉及的諸如機(jī)票、酒店、旅游、紀(jì)念品、紀(jì)念冊(cè)、攝影攝像等消費(fèi)項(xiàng)目，都可以在網(wǎng)上直接篩選和預(yù)訂。“我們與其他預(yù)訂網(wǎng)站不同，我們是基于同學(xué)聚會(huì)的。”文能說(shuō)，“比如酒店，通常選在學(xué)校或景區(qū)周邊，因?yàn)槿胱∪藬?shù)和入住率比較高，我們的價(jià)格相對(duì)也更有優(yōu)勢(shì)。”在文能看來(lái)，“同學(xué)聚會(huì)是個(gè)硬需求，通過(guò)線上平臺(tái)的同學(xué)聚會(huì)市場(chǎng)空間巨大；同學(xué)聚會(huì)的消費(fèi)都是預(yù)付款，現(xiàn)金流非常好。”
“重要的是擺正自己的心態(tài)”
而對(duì)于同學(xué)會(huì)的種種非議，例如由此帶來(lái)的炫富、攀比之風(fēng)，同學(xué)會(huì)成為“炫富場(chǎng)”和“婚外戀的溫床”，甚至網(wǎng)絡(luò)流傳的“沒(méi)事開(kāi)開(kāi)同學(xué)聚會(huì)，拆散一對(duì)是一對(duì)！”的說(shuō)法，文能表示，在他組織的上千場(chǎng)同學(xué)會(huì)中，這樣的情況其實(shí)并不多，“可能有人放大了一些比較極端的負(fù)面例子，同學(xué)會(huì)其實(shí)是一種正常的情感和社交需求，同學(xué)們的境遇、職位、生活情況肯定各有不同，最重要的是擺正自己的心態(tài)。”
“調(diào)整好失落的心態(tài)，同學(xué)會(huì)就會(huì)發(fā)揮更多的正能量。”文能說(shuō)。（北京晨報(bào)）