市場越是低迷，越要營銷造勢。我們奇怪地發(fā)現(xiàn)，剛剛過去的2014年，可謂是家居行業(yè)十年來的最低谷，卻也是明星代言最為活躍的又一個高峰年。這一年，“看臉的世界”一詞在網(wǎng)上瘋狂的躥紅；也讓家居行業(yè)的“拼星”大賽再度全面開火。男神女神扎堆出現(xiàn)在家居品牌的大小廣告牌上，大型活動更是常能看到大牌明星親自出馬撐場。不可否認(rèn)的是，對于社會關(guān)注度相對較低的家具建材行業(yè)而言，請明星代言確實能夠在短時期內(nèi)迅速提升品牌的“國民知名度”，而新時期的明星代言也加入了明星設(shè)計產(chǎn)品等更多新元素，幫助企業(yè)搶占市場占有率。
八大一線品牌加入明星代言陣營
繼2009年家居行業(yè)明星代言高峰期之后，除門窗行業(yè)這匹黑馬屢有聘請明星代言外，其他門類均較為低調(diào)。盡管業(yè)界對于家居品牌請明星代言頗有微詞，但在市道低迷、競爭加劇的2014年，衛(wèi)浴、定制家具、櫥柜等門類的一線品牌再度發(fā)力，八大一線品牌紛紛邀請明星代言。僅過去一年，就有范爺范冰冰1500萬簽約代言頂固集創(chuàng)家居，佟大為關(guān)悅夫婦代言南方家居，韓國明星金喜善加盟韓麗家居，米娜代言東鵬瓷磚等等。
頂固家居品牌管理中心總監(jiān)鄒文勝表示，“范冰冰具有國際化視野，具有優(yōu)雅女性的氣質(zhì)，非常符合我們現(xiàn)在所倡導(dǎo)的打造大家居、定制衣柜的產(chǎn)品特點，也符合我們所倡導(dǎo)的調(diào)性。”南方家居負(fù)責(zé)人則表示，家具產(chǎn)品是家的代言人，而家有夫妻和睦才完美，因此聘請形象良好的夫妻檔代言更具有情感上的煽動性，任達(dá)華琦琦夫婦代言健威家具就有很好的效果，南方家居簽約影視明星夫妻檔后，啟動多元化發(fā)展戰(zhàn)略，以推動四川、河南、湖北三大產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)能升級。
藝術(shù)界大咖爭相露臉建材廣告
而另一個可喜的變化是，家居行業(yè)除了一味看臉邀請俊男美女代言，更多開始家居產(chǎn)品的藝術(shù)元素，代言要與家居藝術(shù)品味相吻合。因此邀請藝術(shù)界大咖和設(shè)計界大咖代言成為當(dāng)下的新趨勢。雖然和家喻戶曉的明星相比，藝術(shù)界名人有些“偏門”，但有他們露臉卻似乎瞬間“逼格”高了。好萊客簽約設(shè)計大師保羅·安德魯，箭牌衛(wèi)浴簽約鋼琴王子朗朗，法恩莎衛(wèi)浴簽約設(shè)計大神喬凡諾尼。有了藝術(shù)家代言的家居行業(yè)變得更加“高大上”了。
箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理嚴(yán)邦平表示，郎朗與箭牌的契合點在于二者都是致力于專業(yè)產(chǎn)品大眾化的推動者。而對于為何選擇喬凡諾尼，樂華集團董事總經(jīng)理謝岳榮表示，法恩莎的品牌基因來源于意大利的獨特藝術(shù)文化，而喬凡諾尼所代表的意大利設(shè)計吻合了法恩莎從產(chǎn)品、工藝到品牌定位等的國際化品位訴求。喬凡諾尼的設(shè)計和影響力都與法恩莎衛(wèi)浴存在著共鳴，這是兩者合作成功的基礎(chǔ)。
業(yè)界
明星代言家居要深入合作
聘請明星代言是家居業(yè)的頗具爭議性的長久話題。不請怕沒名氣，請了怕沒效果。明星代言說白了還是像下賭注，賭贏了賺個盆滿缽滿，賭輸了賠上千萬甚至拖垮了品牌也有先例。說到底還是得看消費者買不買代言人的賬。因此，在這一輪的明星代言中，很多家居企業(yè)也增加了合作的內(nèi)容，不再光只是拍攝廣告、出席活動，更有讓明星參與產(chǎn)品設(shè)計、投身公益事業(yè)等深入的合作形式。
對于消費者而言，家具建材品牌眾多，價格很不透明，消費者擔(dān)心的是，家居企業(yè)會不會因為斥巨資請了明星代言，而把這個成本分?jǐn)傇诋a(chǎn)品價格上，羊毛出在羊身上，看了幾眼明星，買的家居產(chǎn)品價格就大幅上漲，這樣就會損害消費者的根本利益，消費者也不認(rèn)賬了。