八天長假一眨眼就過去了，有的人還沒從假期的散漫節(jié)奏中恢復(fù)，有的人還沉浸在旅行的記憶中。但是，對(duì)于家居人而言，這八天卻是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。歷來，十一黃金周都是各大賣場(chǎng)和商家大打促銷爭(zhēng)搶下半年市場(chǎng)份額的重要節(jié)點(diǎn)，也是劃定一年家居版圖的“收官之戰(zhàn)”。那么，在今年的這個(gè)“加長版”黃金周中，家居人的戰(zhàn)果如何呢？在同行激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，在與消費(fèi)者的博弈中，家居人是笑到最后，還是慘淡收?qǐng)瞿兀?/p>
喜 黃金周賣場(chǎng)好熱鬧
銷售完成目標(biāo)
在國慶期間，記者走訪了北園路紅星美凱龍、居然之家、銀座家居、歐亞達(dá)等主流家居賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣很高，幾乎每個(gè)收銀臺(tái)都有消費(fèi)者排隊(duì)，特別是抽獎(jiǎng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者把主席臺(tái)圍得水泄不通，基本擠滿了整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大廳。
據(jù)居然之家的運(yùn)營總監(jiān)郭總介紹，盡管受今年高速路免費(fèi)和景區(qū)降價(jià)的影響，很多消費(fèi)者都選擇外出旅行，一部分之前交了訂金的顧客也趕不回來參加活動(dòng)，但是今年居然之家的銷售額較去年同期還是有所增長，并且已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了今年制定的銷售目標(biāo)。歐亞達(dá)家居濟(jì)南店總經(jīng)理胡正勇說，今年的雙節(jié)黃金周歐亞達(dá)家居所創(chuàng)下的銷售額比“五一”時(shí)還增長了20%，同時(shí)刷新了歷史同期最好業(yè)績。同時(shí)其他賣場(chǎng)也表示，雖然活動(dòng)的效果不如預(yù)期中理想，但今年黃金周也達(dá)到了銷售目標(biāo)。
愁 市場(chǎng)整體有點(diǎn)冷
商戶業(yè)績大不同
黃金周各大賣場(chǎng)的業(yè)績一片“飄紅”，在大家開始紛紛猜測(cè)今年下半年家居市場(chǎng)是否略有回暖態(tài)勢(shì)之時(shí)，品牌商家集體發(fā)聲：“與去年相比，今年黃金周的客流和銷量都有所下滑，市場(chǎng)整體還是有點(diǎn)冷。”
馬可波羅瓷磚（裝修效果圖）的品牌企劃部的段經(jīng)理說：“八天長假里，馬可波羅銷售了近千單，因?yàn)榻衲曛魍浦懈叨说漠a(chǎn)品，所以今年銷售額略有增長，但是簽單的數(shù)量比去年同期要少，主要還是因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，人流減少。但是，這個(gè)成績?cè)谕兄袘?yīng)該算是很不錯(cuò)的。”賴氏家具企劃部的劉經(jīng)理也表示，黃金周里賴氏已經(jīng)完成了銷售目標(biāo)，雖然客流較去年要少，但是在全實(shí)木家具里，賴氏的銷售業(yè)績應(yīng)該屬于前列。由此可見，家居各大品類中的佼佼者尚可如此，更別提賣場(chǎng)中的那些不知名、實(shí)力薄弱、規(guī)模小的商家的境地了。某木門（裝修效果圖）品牌商戶告訴記者，十一期間，只在人流最多的最后一天，才勉強(qiáng)簽了幾個(gè)單子。照今年的銷售情況來講，基本是在虧本運(yùn)營，所以打算年底把店轉(zhuǎn)出去。
悟 促銷只是一種形式
貨真價(jià)實(shí)才能長遠(yuǎn)
“如今促銷不再只是五一、十一的專利了，各種店慶或節(jié)日都在搞促銷，所以不擔(dān)心以后沒有促銷或折扣，如果今天看中不錯(cuò)的家具也會(huì)買，但不會(huì)只看折扣力度。”一位消費(fèi)者這樣告訴記者。據(jù)了解，部分有裝修需求的消費(fèi)者只是趁中秋國慶雙節(jié)期間的空檔出來逛一逛，了解一下行情，并不急于在雙節(jié)期間下單，雖然普遍表示促銷折扣有一定吸引力，但不會(huì)成為下單與否的唯一參考因素。可以看出，現(xiàn)在濟(jì)南的消費(fèi)者越來越理性，花哨的噱頭促銷，以低價(jià)打天下的劣質(zhì)產(chǎn)品恐怕都難以為繼，而且在今天這個(gè)有點(diǎn)“冷”的市場(chǎng)大環(huán)境下，家居人有了更多的時(shí)間去修煉和反思。畢竟，家居市場(chǎng)的龍虎斗還將持續(xù)很久，在看重重要節(jié)點(diǎn)促銷利益的同時(shí)，還要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。因此，考慮如何更好地做好商品，做好企業(yè)文化、系統(tǒng)化的生產(chǎn)、采購、管理以及服務(wù)，一步一步去夯實(shí)根基，或許會(huì)成為當(dāng)下家居人“突圍2012”的出路。