臨近9月中旬，家裝設計師范麗麗開始忙碌起來。9、10月是家裝的傳統(tǒng)旺季，冷淡了大半年的市場也略見起色。作為實創(chuàng)裝飾公司的設計師，范麗麗感覺到，9月來店咨詢的客戶的確有所增多，但目前為止這個月還沒有成功簽單。
“金九銀十”平淡開局
“今年7月市場最不好，8月有回升，從9月剛剛過去的一周來看回升的效果還比較好”，博洛尼品牌推廣部總經(jīng)理林周勇在采訪中表示，“雖然傳統(tǒng)上的裝修旺季到來了，但調(diào)控的大環(huán)境沒變，期待爆發(fā)式增長是不可能的”。
“金九銀十”已過去一周，記者走訪北四環(huán)居然之家建材市場發(fā)現(xiàn)，選購建材的客流依舊稀少，很多商家銷售人員在沒有消費者光顧的時候用擺弄手機和聊天打發(fā)時間。
消費者張女士剛進入一衛(wèi)浴專賣店，銷售人員立刻熱情的介紹產(chǎn)品，并不斷說明，選購此品牌產(chǎn)品提前交付100元訂金在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎上可打八折。見張女士并不打算預付訂金，該銷售人員表明，9月的優(yōu)惠力度還是很大的，特價產(chǎn)品的價格和“十一”促銷相比不會高，現(xiàn)在選購絕對劃算。
除了家居建材市場，各品牌公司大店的客流也并未見到明顯增多。在實創(chuàng)位于十里河的大店內(nèi)，記者并未看到旺季裝修的熱鬧景象，據(jù)一位剛從店內(nèi)走出的消費者李先生介紹，“今天并沒有簽單，只是了解下具體的價格和建材產(chǎn)品。前不久剛在家博會上看到了幾個家裝品牌，最后決定選擇哪家還要進行價格的比對。”
“金九銀十”被視為家裝公司在下半年奮力一搏的好時機，但多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為，從9月的市場情形來看，今年的“金九銀十”相對前兩季度只會略有提升，不會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，目前家裝行業(yè)旺季不旺淡季不淡已成常態(tài)。
“不管怎么說，秋季畢竟是裝修的最好季節(jié)”，今朝裝飾副總裁汪曉兵認為，“雖說今年不能跟過去非常火爆的金九銀十等量相比，但起碼比其他月份要好一些。今年大家在金九銀十的動作也肯定多一點，競爭是很激烈的。”
促銷大戰(zhàn)不甘落后
下半年僅剩4個月，家裝公司能否做出業(yè)績，“金九銀十”起到了至關重要的作用。面對激烈的市場競爭，各大品牌公司紛紛加大促銷力度，意在搶灘秋季裝修市場。
元洲裝飾發(fā)布“9月剛需召集令”， 9月22日將在在全國范圍內(nèi)斥資1000萬元裝修基金，對于剛需業(yè)主實行裝修補貼。除了1000萬元補貼之外，元洲執(zhí)行總裁將坐鎮(zhèn)主會場，全程親自抽取活動大獎，此次活動全國19個城市還集結(jié)了百余一線建材品牌，名品主材低于市場價，差價部分三倍返還，元洲希望能借優(yōu)惠政策刺激剛需群體消費欲望。
除了元洲，亞光亞、博洛尼、今朝等品牌家裝公司也在九月期間將促銷力度加碼。亞光亞裝飾公司總裁王可告知記者，“以往的家裝公司都是關著門施工，為了讓消費者能體驗新工藝、了解家裝公司的優(yōu)勢，9月10日開始，北京千家亞光亞的在施工地將全部開門施工，并且還有相應折扣返還給參觀新工藝消費者。”
相對于傳統(tǒng)的打折、返券、返積分，博洛尼在營銷方式上將有新的改變。據(jù)林周勇透露，博洛尼將對原有一體驗館進行整改，預計推出18個系列的家裝樣板間，6個現(xiàn)代系列、3個新奢華系列、9個古典系列，每個系列都有意大利的大師來做方案。“原來博洛尼有個特點就是比較貴，現(xiàn)在設計費特別便宜幾乎是免費設計的，并且有幾款建材產(chǎn)品會以工程價給到客戶，價格更加親民”。
對于秋季家裝公司的大力促銷，汪曉兵認為最普遍的方式還是增加活動頻次，各商家都在搞優(yōu)惠，沒有促銷活動很容易被劫走客流。至于優(yōu)惠的力度，不會與平時有太大差異。“促銷活動的頻次在不斷增加，并不代表每次促銷都在不斷加碼。因為家裝行業(yè)的利潤已經(jīng)很薄了，每次促銷的形式可能會有所變化，頻次增加、活動累加時間延長，消費者受優(yōu)惠的面會增加。”