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迎來季節性銷售淡季 陶瓷行業走差異化發展路線

迎來季節性銷售淡季 陶瓷行業走差異化發展路線

2012-07-11 17:21:15

  隨著市場需求的逐步萎縮和終端激烈的競爭,企業庫存高企,產品難以賣出,導致企業資金愈加捉襟見肘,難以維系。在市場的弱需求與企業高庫存的博弈之下,企業低價走量成為了快速解決資金周轉的最好途徑。

  在過去的幾個月中,雖然原材料成本和人力成本等不斷上漲,但行業價格戰卻愈演愈烈,產品價格幾乎觸及底線。時下,在終端賣場中,總裁簽售、優惠折扣、現金抽獎等促銷方式成為了企業和商家低價走量的最好方式,節日促銷、周末促銷、淡季促銷,以至于發展到天天促銷,消費者對于商家的促銷“把戲”也不再感冒,這使得企業與商家吸引消費者最后的利器也失去了效應。

  走差異化發展路線

  在各種壓力和困難之下,今年上半年,大多數陶瓷企業一方面在開源節流上下功夫,通過開發新品、提升產品品質和優等品率、減少浪費等方面,來實現節約生產,達到降低生產成本的目的;另一方面,企業也不斷加強在終端的推廣與開拓,提升品牌在終端的價值,開發新的市場空間,獲取更大的市場份額。

  經過上半年市場的低迷期,企業開始慢慢適應疲軟的市場環境,并積極求變,逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法。佛山市歐瑪尼陶瓷有限公司董事總經理楊文超指出,“沒有垮掉的行業,只有垮掉的企業,任何時候都有機會”。他認為,市場永遠提供給新生力量,對于新興陶瓷品牌,只有狠抓產品,讓產品擁有核心競爭力,走上差異化發展路徑,才能在冷淡的市場環境下生存與發展下去。

  相較于規模和實力都較強的企業,中小企業在市場低迷的形勢下發展將更為困難,他們沒有大企業雄厚的實力作后盾,沒有眾多的網點和廣闊的渠道來為營銷作支撐。不過,寒流之下,仙有仙道,魔有魔招,佛山市森普建材有限公司總經理張浩斌認為,市場始終是存在空白地帶,中小企業就是要占領市場的縫隙,走差異化發展路線,用個性化產品填補市場空白,以此尋找生存空間。

  產品是企業發展基礎,營銷是企業拓展市場的手段。在市場低迷時期,除了需要好的產品來打動消費者,還需要在營銷手法上有所創新和突破。薇沙瓷磚(裝修效果圖)市場部經理萬濤介紹,瓷磚銷售可以綜合經銷、直營、電子商務、特種渠道于一體,四箭齊發,直指終端。除此以外,還應延伸瓷磚產業鏈,讓產品能滿足整體家居空間裝飾的需要,用產品的優勢,整合設計師資源,在家居設計中提供產品的一站式服務,開拓產品的運用范圍和空間,達到充分營銷的目的。(陶城網)

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