我國家具行業經過幾十年的風雨兼程，國內家具市場迎來一片曙光。隨著人民生活水平的提高和思想的進步，人們對家居品質的要求越來越高，家具行業前景很是良好。
然而，我國房地產市場低迷，直接影響了家具行業的發展，經過一段時間的沉寂，房地產政策松綁，家具市場能否回暖成為業內共同關注的話題。
如今，電商興起，在各個行業內引來一片腥風血雨，為爭奪市場份額，傳統銷售渠道與電商打得不可開交。電子商務作為一種新興的營銷模式，插足市場銷售時必將打亂原有的行業秩序。電子商務的跨時空性注定將損害一部分門店經銷商的利益，因此，頭破血流是常有的事情。其實，革命也并一定就要流血，雖然歷史上有太多的流血事件，但是，在21世紀，不流血也同樣可以革命。
家具行業應客觀看待電子商務的發展，正視其在銷售方面的功能，用正確的態度對待新模式的出現。阿里巴巴的上市用最樸素的行為宣告著新型銷售渠道的降臨，正式吹響了電子商務的號角，打響了電商與傳統渠道的爭奪戰。
家具行業吸納電商手段，有助于獲取全面、及時的商務信息，形成全國流通的大市場。同時，家具電商在一定程度上減少了大量的商戶活動，使得購物成為更便捷的生活方式，提高社會效率。對家具商家而言，電商模式的出現不僅降低了成本，而且使得管理體制更高效，更便于管理。
當然，電商與傳統的沖突也是必須解決的難題，如何有效地促進電商與傳統的并行發展，達到和諧的統一狀態需要家具行業的共同努力。
就目前而言，線上與線下相結合的銷售模式是最可行的銷售方案，利用線上的可傳播性和線下的可體驗性，將線上客戶引流至門店進行實體銷售。為了避免侵害其他地區經銷商的利益，家具電商還可實行按地域劃分策略，在自己的經銷區域內大力發展線上力量。