雙節(jié)來臨，咸陽樓市逐漸升溫，許多樓盤加快推盤放量的步伐，促銷手段也花樣翻新，上演新一輪搶客大戰(zhàn)。
營銷創(chuàng)新成競爭關鍵
進入9月份以后，咸陽樓市各類促銷活動和優(yōu)惠層出不窮，備受消費者關注。麗彩·怡和潤源項目，在雙節(jié)來臨之際，舉辦月餅DIY活動，并推出買房送裝修優(yōu)惠；日月新城推出限量特價房，單價3330元起，期間所有成交客戶額外優(yōu)惠5000-15000元，老帶新客戶還贈送超值購物卡。
還有諸多樓盤，也推出了形式各異的促銷活動和優(yōu)惠政策。
麗彩·珠泉新城銷售經理遠征表示，今年受大環(huán)境影響，咸陽樓市銷量遇阻，庫存量累積已經成為不爭的事實，開發(fā)商如果不在營銷策略上出新，必然會在激烈的市場競爭之中處于劣勢。
“目前調控政策未曾放松，大多數剛需客戶觀望情緒有增無減，開發(fā)商只有推陳出新，多在營銷方式上下工夫，才可能在‘金九銀十’旺季立于不敗之地。”遠征說，9、10月份天氣不熱不冷，加上中秋、國慶假期帶動，正是看房、選房的好時機，開發(fā)商如果促銷得當，必然能抓住有利時機，將上半年的頹勢挽救回來。
咸陽多家樓盤的營銷人員坦言，咸陽在建樓盤的數量逐年增加，消費者選擇的余地較大，開發(fā)商只有多站在消費者角度考慮，多推出一些親民的促銷政策，才能逆勢增長。
房企推盤放量增多
據了解，近期咸陽樓市推盤放量的項目逐漸增多，不少樓盤加推特價優(yōu)惠房源，準備在“金九銀十”提前搶占剛需客源，還有一些項目推出新產品，搶占市場先機。
日月星城項目，在“雙節(jié)”期間推出十多套特價房；麗彩·珠泉新城為新老客戶準備中秋大禮，并推出優(yōu)惠讓利政策；宏大地產的推盤計劃正在有條不紊進行，新房源有望在“金九銀十”面市。還有不少項目，近期打出特價房和限量優(yōu)惠的信息，為“雙節(jié)”促銷提前造勢。
西安邦居置業(yè)有限公司總經理趙普強坦言，當前市場環(huán)境下，樓市早已由賣方市場轉入買方市場，開發(fā)商只有多結合市場實際，降低利潤空間，才有望在激烈的競爭中脫穎而出。
“在樓市旺季，不少樓盤增加房源供應量，推出各類優(yōu)惠讓利，實質上是為了搶奪更多潛在客源，最終將這些人轉化為成交客戶。”趙普強分析，目前樓盤同質化日益嚴重，購房者選擇余地大于之前，對于營銷人員來說，銷售壓力可想而知。除了來自市場的競爭外，更多的是企業(yè)全年的銷售任務和壓力，如果開發(fā)商錯過“金九銀十”，將對全年的銷售業(yè)績產生不利影響。
“所以‘金九銀十’就是一場搶奪客源的營銷大戰(zhàn)，對于諸多房企來說，這兩個月至關重要。從今年市場現狀來看，房企實實在在的打折讓利和真正的推盤放量占據市場較大的比重。（華商報）