賀先生說,經典的片子大家可以買到,可以在家自己看,不必非到我這里來。電影活動最好是現在進行時,大家能現場交流一些最新信息。所以后來就慢慢轉向當下導演的片子,開始不定期、不定時舉辦。2006年以后形成常態和規律。
2008年方家胡同46號文化創意園成立,經朋友介紹,2009年猜火車電影餐廳也落戶46號藝術園。
選址看中方家胡同氛圍
猜火車電影主題餐廳原來在望京地區,之所以搬到方家胡同46號文化創意園區內,賀先生說,除了朋友介紹的因素,主要是來胡同看過之后,覺著氛圍很對,氣質和自己的理想接近。
“這很難得,現在北京雖然有許多藝術園區,但是氣質上卻不具備藝術氛圍。而方家胡同46號與眾不同,我認為很有意思。”
方家胡同是北京城歷史最悠久、最具人文氣質的胡同之一,現存有循郡王府、老舍先生曾任校長的方家胡同小學等古跡。這里北臨國子監、孔廟,東有雍和宮。
方家胡同46號藝術園區就建在這條胡同內,被稱為“胡同里的創意工廠”、“胡同里的798”。這里曾是中國機床廠廠址,2008年起,以“跨界藝術、分享未來”為定位的方家胡同46號文化創意園區落成。原來由禮堂、鍋爐房、車間等各種建筑混合成的廠區,如今聚集了小劇場、表演藝術團體、文化沙龍空間、建筑藝術、新媒體藝術等藝術創意機構。同時,隨著藝術區知名度與日俱增,有越來越多的咖啡館、特色餐廳等進駐。相比距此不遠的南鑼鼓巷中的人潮涌動,比起一直在大興土木的五道營胡同,方家胡同里依然保留著濃郁的老北京味道。
文藝餐廳拼的是綜合感受
賀先生認為,和一般餐廳相比,顧客對電影主題餐廳的環境和氛圍會有更高的期待和要求,要像咖啡館或者酒吧,講究氣質和品質。而且現在人們來餐廳不僅是為了吃飯,還有聚會交流以及娛樂在里面。這樣就需要餐廳環境好、服務好,舒適,有趣味,整體給人的感受要好。也就是說,餐廳拼的不單是菜品,而是環境、氛圍、服務等給人的整體感受,是視覺、味覺等給人綜合的感覺。
還有,對于電影主題餐廳而言,如何處理好活動與餐廳的關系也是經營成功與否的關鍵因素。
“依托餐廳做活動,會給餐廳增色和加分。有一些主題餐廳,把舉辦的文化活動和餐廳經營緊密捆綁,一定要活動給餐廳帶來利潤。從長久打造品牌的角度來講,這不是好事。首先文化活動本身賺不了多少錢,即使能賺,微薄之利也解決不了餐廳多大問題,還讓顧客覺著別扭。”因此,賀先生堅持,這里每周的電影活動都是免費的。
創業分析與風險提示
前期投入:開一家電影主題餐廳的前期投入主要包括首期租金、前期裝修、原料進貨以及其他相關投入。電影餐廳有400平方米左右,據了解,方家胡同46號目前租金大概在每平方米每天6元左右,而且通常采用的是押二付三的方式。按此估算,前期租金投入大概要36萬元。電影主題餐廳一般走的是文藝路線,因此,裝修方面需要格外講究品質和細節,裝修費用按每平方米1500元估算的話,要60萬元左右。餐廳菜品是西南創意菜,為保證口感和品質,很多食材都是從當地運來。這樣前期原料成本這一塊成本也會大大提高。
利 潤:開電影主題餐廳每月的開店成本主要包括租金、員工工資,水電、稅收以及其他一些費用。每月租金估算要72000元,據介紹,店里有員工30多人,按照市場工資水平估算,員工工資等支出大概要8萬元。水電、稅收以及其他費用估算18000元。開一家電影主題餐廳的成本至少要17萬元。我們按照餐廳毛利50%左右估算,一個月要實現34萬元的營業額才能保本。按照每月30天計算,每天的流水要在11000元以上才能做到不賠不賺。