作者：黃瓊
7月27日晚8:10，在CDF海口日月廣場(chǎng)免稅城二樓，國(guó)產(chǎn)品牌倍輕松門(mén)店內(nèi)聚集了不少消費(fèi)者正在體驗(yàn)、咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其中頭部按摩器和頸椎按摩儀備受歡迎。
提到“免稅”，大家第一印象都是進(jìn)口品牌，免稅城內(nèi)也鮮有國(guó)產(chǎn)品牌的身影。不過(guò)，近年來(lái)，國(guó)貨精品進(jìn)入免稅渠道也逐漸被重視。
第一財(cái)經(jīng)記者在第二屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)(下稱(chēng)“消博會(huì)”)上發(fā)現(xiàn)，不少?lài)?guó)貨品牌都在積極尋求進(jìn)入免稅渠道的機(jī)會(huì)，有些品牌表示已經(jīng)在接洽中。
免稅渠道將為中國(guó)品牌邁向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)揮重要作用。數(shù)據(jù)顯示，2021年，海南10家離島免稅店總銷(xiāo)售額601.73億元，同比增長(zhǎng)84%。其中，免稅銷(xiāo)售額504.9億元，同比增長(zhǎng)83%。2020年疫情暴發(fā)后，中國(guó)免稅市場(chǎng)逆勢(shì)而行，全球占比從2019年的14%，分別提高至2020年和2021年的23.5%和28.8%。
高流量、高曝光、高單產(chǎn)
平遙縣唐都推光漆器有限公司帶著一批精美的漆器茶具、花瓶產(chǎn)品來(lái)到第二屆消博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在山西展館內(nèi)展出。該公司銷(xiāo)售經(jīng)理秦丹告訴第一財(cái)經(jīng)記者，公司一直以來(lái)都想把這些極具中國(guó)特色的產(chǎn)品推出國(guó)門(mén)，打響國(guó)際知名度。這次來(lái)到海南參展，也有特地了解免稅渠道。經(jīng)以往合作客戶(hù)介紹，目前公司已經(jīng)在和一些免稅渠道洽談相關(guān)入駐業(yè)務(wù)。
海南控股相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)擁有多元化渠道，加上免稅店并非國(guó)產(chǎn)品牌的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入免稅店渠道還需要一個(gè)發(fā)展和熟悉過(guò)程，一定程度上延緩了國(guó)產(chǎn)品入駐免稅店的步伐。近年，已有政策相繼提及要在免稅店內(nèi)設(shè)立一定面積的國(guó)產(chǎn)商品銷(xiāo)售區(qū)域，支持中國(guó)本土品牌借力免稅流通渠道邁向國(guó)際，而免稅經(jīng)營(yíng)主體也逐步重視在免稅店內(nèi)引進(jìn)國(guó)貨精品，作為提高商品豐富度和差異化競(jìng)爭(zhēng)的方式之一。
德勤亞太消費(fèi)品及零售行業(yè)主管合伙人張?zhí)毂诮邮艿谝回?cái)經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，免稅行業(yè)在本土品牌推廣上能夠發(fā)揮關(guān)鍵作用，一方面，精品國(guó)貨品牌進(jìn)駐免稅店是對(duì)品牌價(jià)值的肯定，免稅店商品多以高端精品形象為主，國(guó)貨品牌的進(jìn)駐能夠有效提升品牌形象，助力品牌高端化轉(zhuǎn)型；另一方面，免稅渠道具有高流量、高曝光、高單產(chǎn)的特點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)駐免稅店，也能吸引外籍旅客購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨品牌，對(duì)邁向全球化有明顯的助推作用。
國(guó)貨精品進(jìn)入我國(guó)免稅的流通渠道已提上日程。2020年3月，國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)加快形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施意見(jiàn)》中提到，將在免稅店設(shè)立一定面積的國(guó)產(chǎn)商品銷(xiāo)售區(qū)，引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)開(kāi)發(fā)專(zhuān)供免稅渠道的優(yōu)質(zhì)特色國(guó)產(chǎn)商品。
今年4月份，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)的意見(jiàn)》提出，完善市內(nèi)免稅店政策，規(guī)劃建設(shè)一批中國(guó)特色市內(nèi)免稅店。北京已有政策支持機(jī)場(chǎng)免稅店銷(xiāo)售國(guó)貨精品，上海也提出支持免稅品經(jīng)營(yíng)企業(yè)增設(shè)市內(nèi)免稅店，在免稅店設(shè)立一定面積的國(guó)產(chǎn)商品銷(xiāo)售區(qū)。
銅陵學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授芮訓(xùn)媛對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，國(guó)產(chǎn)品牌的國(guó)際化是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過(guò)程，這里面包含國(guó)家進(jìn)出口政策、多邊貿(mào)易環(huán)境、國(guó)際政局以及消費(fèi)偏好差異等多種因素。對(duì)于一個(gè)品牌的成熟和國(guó)際化，國(guó)產(chǎn)品牌還需要一段時(shí)間，但目前已經(jīng)看到了國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)際化的良好趨勢(shì)。
“國(guó)貨產(chǎn)品進(jìn)入免稅渠道很有必要，這是品牌國(guó)際化的直接手段。國(guó)貨走向世界需要這樣的契機(jī)。”芮訓(xùn)媛表示。
如何進(jìn)入免稅渠道
在消博會(huì)江西館，景德鎮(zhèn)陶瓷展示臺(tái)吸引了不少觀眾駐足。景德鎮(zhèn)華玉軒陶瓷有限公司董事長(zhǎng)程麗華在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，公司產(chǎn)品是高端陶瓷品類(lèi)，也希望能夠有機(jī)會(huì)把品牌向國(guó)際傳播，但在免稅渠道這方面，目前還沒(méi)有接觸到相關(guān)渠道。
國(guó)貨品牌對(duì)國(guó)際免稅流通渠道相對(duì)陌生，且尚未構(gòu)建自身渠道；國(guó)貨品牌全球影響力偏弱；因售價(jià)及利潤(rùn)較低，全球免稅店銷(xiāo)售動(dòng)力不足......仍是國(guó)貨品牌進(jìn)駐免稅渠道面臨的幾大難題。
“目前，北京、上海、海南等地都在出臺(tái)相應(yīng)政策推動(dòng)國(guó)貨精品進(jìn)入免稅店，借此拓寬國(guó)際市場(chǎng)。”張?zhí)毂硎荆梢詤⒖柬n國(guó)和泰國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)定或者鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)免稅運(yùn)營(yíng)商將更多經(jīng)營(yíng)面積提供給國(guó)貨精品甚至中小品牌商，推動(dòng)中國(guó)商品走出國(guó)門(mén)。同時(shí)國(guó)貨品牌在進(jìn)駐免稅店時(shí)，應(yīng)考慮調(diào)整其銷(xiāo)售策略，推出與外資品牌存在差異化的競(jìng)爭(zhēng)品，或是針對(duì)免稅店消費(fèi)人群推出伴手禮、旅行裝等形式的商品，更好滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。
目前海南控股旗下的 GDF免稅城已經(jīng)引進(jìn)了名優(yōu)的國(guó)產(chǎn)白酒，以完稅形式在店內(nèi)展示和銷(xiāo)售，飛亞達(dá)手表也是進(jìn)駐免稅店的國(guó)內(nèi)著名品牌。更具海控特色的是，GDF免稅城現(xiàn)場(chǎng)還展示銷(xiāo)售海南控股旗下鶯歌海鹽場(chǎng)銀山品牌老鹽產(chǎn)品。
海南控股方面表示，相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，免稅渠道有一定的政策和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，所以相關(guān)稅率較高的品類(lèi)，如香化、酒水是有較大的希望入駐免稅店的。海南離島免稅已經(jīng)是全球單一體量最大的免稅品銷(xiāo)售區(qū)域，相信海南離島免稅會(huì)成為培育中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的沃土。
第一財(cái)經(jīng)記者從珠海免稅了解到，該集團(tuán)已跟全國(guó)超過(guò)一百個(gè)國(guó)產(chǎn)名優(yōu)品牌建立合作，并擁有港珠澳大橋等國(guó)家名片及地標(biāo)建筑的IP文化品牌授權(quán)，部分已實(shí)現(xiàn)與國(guó)產(chǎn)名優(yōu)品牌產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、品牌鏈全鏈條合作。
在本次消博會(huì)，海南對(duì)國(guó)產(chǎn)商品、國(guó)貨精品的高度重視，不但積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)離島免稅店加快引進(jìn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)商品、國(guó)潮品牌，亦在本屆消博會(huì)展館中增設(shè)了6000平方米的國(guó)貨精品館，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)精品和老字號(hào)提供了獨(dú)立的展示平臺(tái)。