羊城晚報記者 李志文
從“7天漲粉1000萬”縮短到“1天漲粉1000萬”，健身教練劉耕宏徹底火了。近幾年由于疫情的影響，人們?nèi)ゾ€下健身房、戶外鍛煉的習慣逐漸被“在家跳健身操”所代替，由此推動了帕梅拉、周六野、劉耕宏等健身達人主播的不斷出圈。
但與此形成鮮明對比的是，國內(nèi)唯一的互聯(lián)網(wǎng)健身獨角獸——北京卡路里科技有限公司(Keep線上健身平臺的運營方，以下簡稱Keep)卻仍在持續(xù)虧損中，最近還正式向港交所遞交了招股書，擬向“運動科技第一股”發(fā)起沖擊，那它能借此打一個翻身仗嗎？
不到一月猛漲數(shù)千萬粉絲
“動起來，別放棄，堅持下去！”這些極具感染力的語句出自最近在網(wǎng)絡上爆火的健身視頻。視頻的主角劉耕宏一邊賣力跳著健身操，一邊呼喊屏幕前的網(wǎng)友跟他一起做。
劉耕宏是來自中國臺灣的歌手、演員、主持人。此前，他更為人熟知的身份是“周杰倫的好友”，但最近憑借魔性、歡快的健身操視頻，劉耕宏成功破圈，收獲了一大批跟著他跳操的“劉耕宏女孩”(其粉絲的別稱)。在過去短短不到一個月的時間內(nèi)，劉耕宏抖音粉絲量便從幾百萬迅速漲到了如今的4000多萬，其中還有1000萬是在4月21日這天漲的，其躥紅速度由此可見一斑。
隨著劉耕宏的爆火而“動”起來的還有不少是A股股民，他們紛紛在投資互動平臺上向相關(guān)體育上市公司喊話“趕緊簽下他！”
其中，經(jīng)營家庭用健身器材的公司——創(chuàng)源股份對此回復道：“目前公司子公司家庭健身器材是通過亞馬遜跨境電商銷售，開拓國內(nèi)市場還需要時間，待國內(nèi)市場開拓再向劉耕宏申請是否形象代言。”
其實，劉耕宏的出圈并非偶然，除了他自身扎實的專業(yè)基礎，疫情的助推也是原因之一。在疫情影響之下，出門鍛煉受到諸多限制，在家就能跳的健身操逐漸受到人們的青睞，線上健身教練也借機趁勢崛起。
Keep憑什么沖擊第一股？
頭頂“國內(nèi)唯一互聯(lián)網(wǎng)健身獨角獸”光環(huán)的Keep于近期宣布了沖擊港交所的計劃，但在劉耕宏爆火的狂歡盛宴映襯下，卻顯得有些許落寞。
據(jù)了解，Keep App于2015年上線，致力于打破傳統(tǒng)線下健身房的桎梏，為用戶提供健身教學、跑步、騎行、交友及健身飲食指導、裝備購買等一站式運動解決方案，讓人們足不出戶就能獲得專業(yè)訓練。作為國內(nèi)最大的線上健身平臺，Keep自誕生之初便得到了多方資本的關(guān)注。從2015年成立至今，該公司已完成9輪融資，累計獲得融資金額約6.48億美元，投資方包括GGV資本、SVF Ⅱ Calorie、五源資本等。
成立之初，Keep通過免費注冊使用，吸引并積累了一定的流量。2019年時，其平均月活躍用戶約為2177萬。2020年，受疫情的推動，其平均月活躍用戶實現(xiàn)了大幅增長：2020-2021年，平均月活躍用戶分別為2970萬、3440萬，增幅超過30%；平均月度訂閱會員也從2019年的77萬人增至2021年的328萬人。
從財務數(shù)據(jù)來看，Keep的營業(yè)收入也在逐年增加，但與此同時，凈利潤卻年年虧損。招股書顯示，2019年至2020年及2021年前三季度，Keep營業(yè)收入分別為6.63億元、11.07億元、11.59億元。盡管收入增長較快，但增速有所放緩。2021年前三個季度，Keep營收同比增長41.3%，低于2020年近67%的營收同比增速。
并且，Keep目前仍未盈利，最近兩年9個月，其虧損額合計更是高達54.37億元。具體來看，2019年及2020年，Keep分別虧損7.35億元和22.44億元，2020年虧損額同比擴大超2倍。截至2021年9月末，Keep虧損24.58億元，同比擴大67.78%，虧損數(shù)額已超2020年全年。可以說，Keep如今的狀態(tài)是“叫好不叫座”。
對此，華西證券研報指出，Keep高獲客成本影響了盈利能力。招股書顯示，Keep2019年的銷售及營銷費用為2.96億元，占總收入的44.6%；進入2021年，Keep的銷售及營銷費用激增，截至去年9月底，其銷售及營銷費用為8.18億元，占總收入的比重高達70.6%。
但饒是如此，似乎仍難以激起用戶的付費意愿。記者采訪多位Keep用戶后發(fā)現(xiàn)，他們的付費意愿普遍不高。“用Keep的原因主要是它免費方便，但付費則愿意去線下，因為有人監(jiān)督和糾正動作。”一位在教培行業(yè)工作的金小姐告訴記者。
專家：
在港上市仍難扭困境
那Keep能通過在港交所上市接著續(xù)命嗎？
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅不認為上市是可行之道。“營銷費用高企，對企業(yè)來說并不健康。美股市場，對于這種虧損較大的企業(yè)比較寬容，只要業(yè)績增長，股價就可以提高。但香港二級市場對于虧損企業(yè)的總體估值并不高。”張毅告訴記者。
“營銷換增長是多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的方式，核心在于能否構(gòu)建起健康的盈利模式。”網(wǎng)經(jīng)社生活服務電商分析師陳禮騰曾對媒體表示，Keep業(yè)績增長不確定，高營收來自于高營銷(投入)，目前Keep未能打造盈利的商業(yè)閉環(huán)，這給它的價值增長帶來挑戰(zhàn)。
此外，健身這條賽道競爭激烈，強敵環(huán)伺：在線上，有咕咚、愛動健身、怦怦健身、野小獸等；線下有樂刻和超級猩程、光豬圈等；在智能健身硬件領(lǐng)域，蘋果、華為、小米等硬件巨頭也陸續(xù)下場加入競爭……在Keep前進的路上，仍然荊棘遍布。
記者觀察
疫情帶動健身企業(yè)爆發(fā)性增長
疫情的發(fā)生讓越來越多人重視鍛煉和健康的重要性，順帶著催生了“直播+健身”的這種新業(yè)態(tài)。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有超131萬家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“健身”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的企業(yè)。同時，我國健身相關(guān)企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài))近10年注冊總量也在穩(wěn)步上漲。其中2021年健身相關(guān)企業(yè)年度注冊量超35萬家，達到歷史峰值。
從地域分布來看，貴州省的健身相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，達到近23萬家，占全國總量的17.54%。其次是廣東省和山東省，均擁有超過11萬家相關(guān)企業(yè)，分別位列第二和第三。
另外，記者還觀察到，政府對于健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也愈發(fā)重視。以廣東省為例，其去年年底印發(fā)了《廣東省全民健身實施計劃(2021—2025年)》，該文件提出到2025年，公共體育健身設施向自然村延伸，人均體育場地面積達到2.6平方米以上，珠三角地區(qū)實現(xiàn)10分鐘健身圈全覆蓋、其他地區(qū)優(yōu)化提升15分鐘健身圈，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達到40.5%以上，每千人擁有社會體育指導員不少于2.8名，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過9000億元。
該文件也相應提出了實現(xiàn)全民健身場地設施供給新突破、促進青少年體育新發(fā)展、創(chuàng)建體育產(chǎn)業(yè)新格局等主要任務。
可以預見的是，我國健身市場規(guī)模將迎來新一輪增長。
(李志文)