北京收藏者孫先生在去年秋拍中曾遇上過這樣一位“經紀人”。在預展現場，孫先生看見一位“經紀人”正在為身邊的老板介紹一幅書畫作品，老板的秘書認真做著記錄。孫先生聽出這位老板應該是第一次接觸拍賣，只要“經紀人”說好，老板就會讓秘書記錄下來，同時還不忘自言自語說一句：“這個買”。后來孫先生在拍賣場上還真的又碰到了這位老板，“出手確實闊綽，只不過，他買的東西實在不敢恭維”。
有業內人士認為，近幾年拍賣場上不斷涌現的新買家，身邊幾乎都有經紀人的身影。如今好東西越來越難找，而有錢無眼力、有眼力缺錢的情況時常可見。而通過經紀人這種合作形式，藏家出財力，經紀人用眼力，強強聯手，從而買到具有較高收藏價值的藏品。與此同時，藏家收獲了專業知識，經紀人則抽取傭金，可謂是兩全其美的好事。只不過，眼下藏家與經紀人之間往往是“一錘子買賣”，而這在很大程度上與經紀人良莠不齊的素質有直接關系。
“我看到了很多打著旗號說自己是經紀人的，但同時，我也看到很多藏家在這些經紀人的手中買了不少假貨。”提及現在的經紀人狀況，翟健民感到痛心，在他看來，不負責任的“經紀人”會嚴重損害收藏者的利益，使得眾多收藏者望而卻步。
專家把脈
誠信是經紀人安身立命之本
如今的收藏者的確需要經紀人，而且比以往更加看重經紀人的“質量”。業內人士一致認為，一個高素質的經紀人，不僅需要幫助藏家少走彎路，而且還能培養出真正的大藏家。
2005年，翟健民曾以1.03億港元在香港蘇富比拍得“清乾隆御制琺瑯彩‘古月軒’錦雞圖雙耳瓶”，這是翟健民以經紀人身份受藏家之托促成的一樁“美事”。“對于類似事例中這種數額巨大的藏品，我必須要擔保這是一件真品。收藏家不會依賴拍賣公司，拍賣公司的估價只能作為參考；他也不會相信其他人，他只相信你——經紀人。對于收藏家而言，經紀人的話就是一言九鼎，所以說，扎實的專業功底是經紀人必備的基本要素。”翟健民說道。
在北京一藝術品鑒定中心董事長胡智勇看來，想做經紀人的有很多，但專業知識是冰凍三尺非一日之寒，屬于十年磨一劍，這是做經紀人的基礎，可以保證貨真；其二是怎樣做到價實，成熟的經紀人還是以文化鋪路，但文化的重新定義會帶動價值發現，價實就是在此基礎上判斷。經紀人靠的就是這兩條。
關于經紀人的專業功底，中國觀賞石協會科學與藝術顧問徐忠根也有一番解讀：經紀人是行家，意味著經紀人要全面了解、熟悉藝術品市場中所涉及的領域，除了對藝術品價值、價格的把關，維護藏家利益的最大化之外，還要熟悉與此相關的收藏知識等；經紀人是專家，即經紀人要精于某一行，而且要在這一行有權威性、專業性和運行性，運行性是要抓住時機，及時應變地實施策略。
在專業功底之外，高素質的經紀人更應該是一位知道如何培養大收藏家的經紀人。對此，北京錢幣收藏家純熙表示認同，他認為對經紀人更高的要求就是能夠識別并培養一個大收藏家，通過自己制定的收藏策略，在提高藏家收藏水平的同時，讓藏家從一位收藏愛好者轉變成收藏界的行家。從長遠的觀點來看，這也有利于經紀人可持續的經營。“因為你跟藏家的關系搞好了，把他成功培養成一位大藏家，雙方之間培養出深厚的相互信任的基礎，今后這位藏家出手自己的藏品時還會來找你，這樣雙方都是贏家。”
對于經紀人而言，更重要的還有誠信。上海書畫收藏家顏明認為，考核經紀人的首要因素是人品端正，沒有私心。這是因為現在的經紀人，很多為了一己之利，造成藏家很大的損失。換個角度說，就是誠信問題。比如，一張畫就值幾萬元，結果你賣給藏家幾十萬元，這與賣假畫的性質一樣惡劣。所以，經紀人一定要由高素質的人擔當，此人應有優秀的道德信譽和自覺的法制觀念。