諜戰(zhàn)片《潛伏》一直讓人津津樂道，該片的看點(diǎn)是，地下工作者余則成混跡于國(guó)民黨軍統(tǒng)局中，在劍拔弩張的環(huán)境下，通過各種方式傳遞情報(bào)，“你中有我，我中有你”的斗爭(zhēng)環(huán)境是影片導(dǎo)演頗費(fèi)心思的創(chuàng)意。
而類似的長(zhǎng)沙房地產(chǎn)行業(yè)諜戰(zhàn)也在打響，讓這些開發(fā)商頗為自豪的創(chuàng)意卻是：一邊堅(jiān)定不移地告訴消費(fèi)者“我們決不會(huì)降價(jià)”；一邊處心積慮地招募泛營(yíng)銷人員，希望對(duì)方能向諜報(bào)人員一樣，提供有購房意向的客戶資料。
在樓市新政的沖擊下，長(zhǎng)沙樓市一場(chǎng)“你中有我，我中有你”的潛伏戰(zhàn)役已經(jīng)拉開序幕。
重金招募泛營(yíng)銷人員
“本樓盤重金招募泛營(yíng)銷人員。”
2010年5月12日上午10點(diǎn)，家住長(zhǎng)沙芙蓉苑的侯源收到這樣一條信息。原本在家待業(yè)的侯源，第一反應(yīng)就是這可能是一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
不過由于之前對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不了解，侯源并不明白什么是泛營(yíng)銷人員，這具體是做什么工作的？
侯源立即按著短信上的聯(lián)系方式打電話過去，可讓他沒想到的是，對(duì)方明確地表示他們只招募在職的樓盤置業(yè)顧問。對(duì)方很坦誠(chéng)地告訴侯源，他們也就是讓置業(yè)顧問進(jìn)行信息共享，簡(jiǎn)單地來說就是提供客戶資料，如果提供的客戶能和他們成交，他們會(huì)給予泛營(yíng)銷人員不菲的提成。
“他們這不是招間諜嗎？”5月13日上午，侯源向記者訴說時(shí)，一臉迷惑。
經(jīng)常關(guān)注新聞的他，對(duì)樓盤開發(fā)商的這一做法感到不解：樓市新政后，開發(fā)商不是一直鼓吹長(zhǎng)沙樓市沒受影響嗎？買房者沒有減少多少，怎么卻背地里盜取起同行對(duì)手的資料來了？
他們招的是“余則成”
泛營(yíng)銷人員的工作性質(zhì)，是否真的如侯源所猜測(cè)一樣？今天上午，記者采訪了長(zhǎng)沙的部分樓盤開發(fā)商及相關(guān)業(yè)內(nèi)人士。
“泛營(yíng)銷人員？我從未聽過。”負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙多個(gè)樓盤銷售的某營(yíng)銷公司劉姓經(jīng)理告訴記者，雖然做了十多年的房產(chǎn)銷售了，不過“泛營(yíng)銷人員”這個(gè)概念他還是第一次聽說。
當(dāng)記者把之前樓盤對(duì)侯源關(guān)于泛營(yíng)銷人員的說法告訴他時(shí)，劉經(jīng)理恍然大悟：“這些人是希望別的項(xiàng)目的銷售人員能把客戶‘賣’給他們。”
“那他們招的不就是‘余則成’嗎？”劉經(jīng)理感嘆道：“這種做法太不道德了，我們不會(huì)做。”
成交一筆可得千分之二提成
對(duì)于大部分樓盤的售樓人員來說，這個(gè)名詞并不陌生。
“這種泛銷售的崗位，在冰災(zāi)期間就有。”曾在西山匯景等樓盤從事過近10年房產(chǎn)銷售的婁彬坦言：“當(dāng)時(shí)就有樓盤的開發(fā)商找過我，讓我做他們的兼職銷售。”
婁彬告訴記者，當(dāng)時(shí)那個(gè)樓盤給在其他樓盤從事銷售的業(yè)務(wù)員簽訂了一個(gè)協(xié)議：在做自己樓盤推銷時(shí)，順帶推銷那個(gè)樓盤。
“我們?cè)谕其N自己公司的樓盤時(shí)，如果遇到對(duì)這個(gè)樓盤不滿意的客戶，我們就還順帶推銷自己的兼職業(yè)務(wù)。”婁彬說，當(dāng)時(shí)那個(gè)樓盤給自己的提成是千分之二，而自己所在樓盤的提成僅千分之一多，遠(yuǎn)低于對(duì)方給予的提成。
婁彬回憶，她最多的時(shí)候同時(shí)兼職推銷四五個(gè)樓盤，“實(shí)際上，我們就好像房屋中介一樣。”
都是樓市新政惹的禍
究竟什么原因讓開發(fā)商在消費(fèi)者和同行面前不斷上演著“變臉”？
“還不都是因?yàn)闃鞘行抡?rdquo;一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，新國(guó)十條出臺(tái)以后，實(shí)際上對(duì)長(zhǎng)沙樓市的打擊非常大。