好口碑助其渡困
正所謂市場(chǎng)是資源的配置者，手工制鞋在丹鳳有市場(chǎng)，其他一些手工制鞋店在2000年以后也相繼在丹鳳市場(chǎng)上出現(xiàn)，“有競(jìng)爭(zhēng)并非是一件壞事，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有提高，有對(duì)手也才會(huì)有進(jìn)步。”面對(duì)其他手工制鞋店的出現(xiàn)，魚師傅并不擔(dān)憂。然而丹鳳的市場(chǎng)資源畢竟有限，加上越來(lái)越多的人更喜歡時(shí)裝皮鞋，魚師傅鞋店的生意每況愈下，“雖然我們鞋的款式也在不斷推陳出新，但每日銷量還是趕不上大鞋店的生意，而且外地來(lái)的那些手工制鞋者，他們把價(jià)錢壓的很低，把我生意搞的很難做。”
屋漏偏逢連夜雨。2008年的金融危機(jī)也波及到了這個(gè)小縣城魚師傅的鞋店，“金融危機(jī)讓溫州的一些皮革廠紛紛倒閉，我們的原料供應(yīng)不上來(lái)，鞋價(jià)普遍降低，我們的鞋也賣不上價(jià)，那時(shí)為了經(jīng)營(yíng)，一雙好鞋三四十塊錢就賣了。”王敏珍回憶起那時(shí)的生意，仍心有余悸，“不過(guò)也多虧了那些老主顧，店里的生意才維持了下去。很多農(nóng)村人一開始就在我們店里做鞋，他們看中我們家鞋結(jié)實(shí)耐穿，自己覺(jué)得好，又帶很多朋友來(lái)店里做，常年如此，在最困難的時(shí)期，因?yàn)樗麄儯覀兺α诉^(guò)來(lái)。”精湛的手藝、良好的口碑讓魚師傅的店度過(guò)了困難期，而其他鞋店在那一時(shí)期因難以經(jīng)營(yíng)逐個(gè)退出了市場(chǎng)，魚師傅的店又成了縣城里唯一的一家。
傳承中壯大規(guī)模
如今很多手工藝者面臨的最大問(wèn)題就是傳承，但在魚師傅這里，子承父業(yè)已成定局。“大兒子開始死活不想學(xué)，嫌做鞋是個(gè)臟累活，初中畢業(yè)，跑到深圳去打工，結(jié)果在外面闖蕩了一年，吃了很多苦不說(shuō)，也沒(méi)掙到錢，于是便回家來(lái)乖乖地跟他爸學(xué)手藝。”王敏珍說(shuō)，兒子在外面闖蕩，開闊了眼界，跟他爸學(xué)了幾年，覺(jué)得丹鳳的市場(chǎng)太小，決定到西安開手工制鞋店。兒子有想法，父母也當(dāng)然支持，但畢竟孩子還年輕，魚師傅不放心兒子一個(gè)人在西安，便丹鳳西安兩頭跑。
如今大兒子在西安的手工制鞋店越開越大，不僅擴(kuò)大了原有的店面規(guī)模，還又開了一家分店，小兒子看到父親和哥哥的手工制鞋生意這么好，畢業(yè)之后，也直接去了哥哥的店里。“現(xiàn)在我們一家四口都在制作手工皮鞋，人手多了，規(guī)模大了，各種款式的鞋都能做，像男式皮鞋，高中低跟女鞋，還有高中筒靴，只要顧客喜歡的樣式我們都能做出來(lái)，去年有部很火的電影叫《私人定制》，我們這不就屬于私人定制行業(yè)嘛，以后的生意肯定會(huì)越來(lái)越好。”面對(duì)未來(lái)的手工制鞋，王敏珍信心滿滿。