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蘇寧易購押注“光棍節(jié)”

蘇寧易購押注“光棍節(jié)”

2012-11-08 14:47:54

  光棍節(jié)“雙十一”已成電商集團狂歡,對于蘇寧易購,更是關鍵一戰(zhàn)。原本,“光棍節(jié)”是淘寶營銷出來的網(wǎng)購狂歡,但今年,蘇寧易購要在淘寶頭上動土。

  11月6日蘇寧易購宣布將“雙十一促銷”與每月一次的E18促銷打通,將整個11月作為促銷月,同時讓線下門店10萬員工利用工作間隙協(xié)助蘇寧易購同城配送。11月初,蘇寧易購宣布在11月9—11日通過線下門店和蘇寧易購聯(lián)動操作“零元購”活動,目標是獲得50億元的銷售收入。

  蘇寧易購前三季度含稅銷售收入僅為95.56億元,未達預期目標;10月受到線下黃金周促銷影響,線上銷售數(shù)據(jù)不樂觀,要完成全年200億元的“保底”目標,蘇寧易購必須在 “雙十一”電商促銷中有所作為。

  蘇寧易購沖刺200億

  “希望11月實現(xiàn)日平均成交額超1億,12月的單日最高成交額試圖突破5億元,這樣完成全年200億元的保底目標還有希望。” 11月6日蘇寧易購有關人士表示。

  一家3C電商網(wǎng)站的副總經(jīng)理告訴記者,“10月整個電商行業(yè)的情況都因為黃金周的影響銷售欠佳,所以到10月底易購的銷售收入肯定不到110億元,要在最后兩個月完成90億元的銷售收入已經(jīng)完全不可能。”

  蘇寧易購此前公布的三季度財報顯示,其第三季度的單日平均成交額在4800萬左右。蘇寧易購前三季度環(huán)比增速正逐步下降:營收分別為19億、34億和43億,二、三季度對應的環(huán)比增長速度為79%和26%。

  蘇寧電器總裁金明表示,“三季度環(huán)比增幅下降因為基數(shù)增加,隨著蘇寧易購平臺的搭建和SKU增加,增幅會繼續(xù)提升。”

  正是考慮到四季度對于電商行業(yè)的關鍵性,已經(jīng)錯過10月份的蘇寧易購將沖刺全年目標的希望放在了雙十一,以及“12·8”大型年末狂歡季活動的兩次大規(guī)模促銷上。

  第三方機構(gòu)的數(shù)據(jù)讓蘇寧對雙十一促銷充滿希望。根據(jù)市場調(diào)研公司中怡康的數(shù)據(jù), 因為8·15電商大戰(zhàn), 8月份家電類產(chǎn)品平均環(huán)比增長在30%以上。

  中怡康總裁連四清指出,第四季度將是企業(yè)業(yè)績提升的關鍵窗口期,前三季度未達標的企業(yè)都將押寶在第四季度完成全年的銷售目標,因此家電制造商難免在資源上有所傾斜,這無疑又為電商價格戰(zhàn)提供了“彈藥”。

  今年7月才啟動平臺策略的蘇寧易購這次雙十一促銷還將聯(lián)合蘇寧剛剛收購的“紅孩子”以及剛剛?cè)腭v蘇寧易購平臺的“凡客”、“樂蜂網(wǎng)”、“優(yōu)購網(wǎng)上商城”等多個母嬰、服裝、化妝品、鞋服大型垂直電商企業(yè)來共同作戰(zhàn)。

  據(jù)稱10月下旬蘇寧易購就與主要供應商達成了包括雙十一在內(nèi)的貨源協(xié)議。

  易購欲分羹“天貓節(jié)”

  有電商行業(yè)人士表示,“天貓雙十一促銷采取的裸價的方式,很多商品都是五折銷售,雖然是很多服裝百貨企業(yè)清理庫存的方式,但是效果一直很好,但是蘇寧易購的銷售中80%以上是3C產(chǎn)品”。

  對于蘇寧易購從今年4月開始的“零元購”方式,上述電商企業(yè)負責人表示,“蘇寧易購的促銷從來都是零元購,但是根據(jù)我們的了解,這種方式每單平均虧損超過百元,是違反商業(yè)規(guī)律的做法,不可能長久。”

  蘇寧易購市場管理中心常務副總監(jiān)曾表示,“雙十一應該是電商行業(yè)共同的節(jié)日,而不是天貓節(jié)。”這顯示出蘇寧易購希望能在天貓的傳統(tǒng)地盤上分羹的愿望。

  蘇寧易購于7月發(fā)布其開放平臺策略,宣布實行“免平臺使用費,免保證金,免年費”三免政策,并對商家承諾“在蘇寧易購開放平臺上不虧錢”。10月,凡客、樂蜂和優(yōu)購等垂直網(wǎng)站開始進駐蘇寧易購。根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù),蘇寧易購開放平臺推出四個月后的簽約商家已達1000家,正式在線銷售的超300家。

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