有多位三甲醫(yī)院體檢科負(fù)責(zé)人稱，普通的體檢利潤率在30%—50%之間，但是高端體檢的利潤率甚至接近100%。接待一個高端的體檢者，健康管理中心所獲取的利潤等同于接待近100個普通體檢者。目前，廣州的團(tuán)體檢和個人體檢的人均消費(fèi)額是三四百元，高級白領(lǐng)階層大概是六七百元，但是富人階層的高端體檢業(yè)務(wù)，人均一般都過萬元。
民營體檢機(jī)構(gòu)搶占中高端市場
根據(jù)南方日報(bào)記者調(diào)查的價(jià)位數(shù)據(jù)分析，廣州大型民營體檢機(jī)構(gòu)價(jià)格從低端到高端，價(jià)位從200多元到10000多元的都有。
公立醫(yī)院體檢業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，私營體檢機(jī)構(gòu)對廣州這個巨大的市場也虎視眈眈。
慈銘健康體檢管理集團(tuán)廣州有限公司總經(jīng)理范振忠稱，以前業(yè)內(nèi)一種約定俗成的看法，是公立醫(yī)院的體檢中心以服務(wù)大眾為主，主體客戶群為中低端，而獨(dú)立的民營體檢則主抓中高端人群，打的是“服務(wù)牌”。但廣州的情況很特殊，由于各大三甲醫(yī)院紛紛進(jìn)入體檢市場，公立醫(yī)院憑借強(qiáng)大的高端醫(yī)療資源，搶占了高端體檢的絕大部分市場，民營體檢機(jī)構(gòu)只得將目標(biāo)對準(zhǔn)了中端客戶。
南方日報(bào)記者獲悉，有民營體檢中心隨機(jī)抽取去體檢的廣州市民，共獲得數(shù)千份樣本，其中參加過正規(guī)體檢的被訪問者占66.1%；參加過體檢但感覺不正規(guī)的被訪問者占33.9%。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在參加體檢的被訪問者中，平均接受體檢5.1次，且有2/3是定期體檢，定期體檢者的體檢頻率是1.43次/年；有40.6%的人每年體檢1次。可以看出，廣州市居民定期體檢的習(xí)慣正在養(yǎng)成，正規(guī)體檢市場正在不斷擴(kuò)大，且具有巨大的潛力。
調(diào)查顯示，單位出資體檢者占70%，個人自費(fèi)體檢者只有20%，其他占10%，說明真正有體檢意識的人較少。在繳費(fèi)金額方面發(fā)現(xiàn)，平均消費(fèi)水平為560元/次，屬中下水平；高收入人群的消費(fèi)能力還有待挖掘。有50%的人消費(fèi)水平在400元以下，其中300元/次的人有25%；1000元/次以上的高消費(fèi)人群僅10%。
范振忠介紹，來慈銘體檢的層次跟上面這個調(diào)查類似，平均消費(fèi)水平是每人次500元。上萬元以上的豪華體檢者比較少，一年只有幾十單業(yè)務(wù)量。而且一些昂貴的體檢項(xiàng)目，光機(jī)器設(shè)備都要幾千萬元以上，由于客戶量很少，民營體檢機(jī)構(gòu)都不會購買。如果有客戶需要，他們就會聯(lián)系定點(diǎn)的三甲醫(yī)院進(jìn)行送檢。
范振忠認(rèn)為，廣州的中產(chǎn)階級人群相對其他城市要高，作為缺乏強(qiáng)大醫(yī)治平臺的民營體檢走專業(yè)體檢的路線，主打服務(wù)牌，顯然是針對一批可以消費(fèi)得起“高價(jià)體檢”的人群，走中端路線。而現(xiàn)在擺在民營體檢機(jī)構(gòu)前面的則是如何讓這批理想中的“中產(chǎn)階級”接受并走進(jìn)民營體檢機(jī)構(gòu)的大門。目前慈銘2011年的業(yè)務(wù)量占達(dá)到了7000萬元左右，在廣州有兩家體檢中心，每年接待的體檢者有十幾萬人。
愛康國賓健康體檢管理集團(tuán)廣州總經(jīng)理卓志隆也稱，他們也是主打中端客戶，每年萬元的豪華體檢者只有幾單，愛康國賓很樂意將自己和公立醫(yī)院的客戶群進(jìn)行區(qū)別，強(qiáng)調(diào)自己的業(yè)務(wù)范圍是“醫(yī)檢分離”，只檢查，不治療；只服務(wù)健康人，避免交叉感染，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及質(zhì)量保證。
根據(jù)南方日報(bào)記者調(diào)查的價(jià)位數(shù)據(jù)分析，廣州大型民營體檢機(jī)構(gòu)價(jià)格從低端到高端，價(jià)位從200多元到10000多元的都有。全身體檢，同一類別的體檢在不同體檢機(jī)構(gòu)之間價(jià)位也相差不大。比如愛康國賓針對一般檢查價(jià)位相對較低，但是針對白領(lǐng)族男士體檢價(jià)位從700到2000多不等，針對白領(lǐng)女性的則從700多元到5000多元不等。想做一個常規(guī)體檢，基本上300元左右就能解決。老年人體檢，價(jià)位相對年輕人要高一些，因?yàn)樗鶛z查項(xiàng)目較多。但最普通的檢查200以內(nèi)的套餐也有，最貴的10000多元。